Casa Social media Come utilizzare l'automazione del marketing per trovare i lead più all'avanguardia Innanzitutto - dummy

Come utilizzare l'automazione del marketing per trovare i lead più all'avanguardia Innanzitutto - dummy

Video: Zeitgeist Addendum 2025

Video: Zeitgeist Addendum 2025
Anonim

Nel momento in cui entri nell'automazione del marketing, lo scenario è il seguente: hai un database, ma non sai chi è pronto per le vendite e chi no. Fare questa determinazione è la prima cosa che dovresti affrontare. Identifica i lead più pronti per la vendita e portali al team di vendita. Questo è il modo più veloce per dimostrare il valore del tuo nuovo strumento.

Calcolare i lead pronti per le vendite dovrebbe essere la tua prima campagna. Identificare i lead pronti per le vendite ti aiuterà a mostrare rapidamente valore con il tuo nuovo strumento di automazione del marketing e ti aiuterà a raggiungere il tuo obiettivo di generare più lead con il tuo nuovo strumento.

Quando si ottiene per la prima volta lo strumento di automazione del marketing, lavorare prima sui lead più caldi e quindi assicurarsi di poterli portare al team di vendita:

  • Trovare prima i lead più caldi. Trovare i cavi caldi è più facile a dirsi che a farsi. Per inviare una email mirata ai tuoi lead più caldi, devi prima sapere chi sono i lead più caldi. Per trovarli, usa l'approccio di marketing basato sul palcoscenico. Elaborate contenuti diversi per ogni fase del viaggio del compratore. Quindi, invia l'email al tuo intero database freddo.

    Quando invii le tue e-mail, sii hypertargeted. Si invia una e-mail a un intero database. Questo è molto simile all'e-mail che esplode, ma tu devi capire la differenza. L'obiettivo qui è quello di inviare una comunicazione hypertargeted basata su una fase di acquisto per aiutarti a identificare la fase di acquisto di un potenziale cliente. Dopo aver identificato quella fase, si modifica la comunicazione per coltivare l'interesse specifico del potenziale cliente.

    Quindi, se invii una e-mail al tuo database mirato alla prima fase del viaggio dell'acquirente e dieci persone aprono quella e-mail, dovresti capire che quelle prospettive sono nella fase 1 e intraprendono le azioni appropriate. Sposta quei contatti in una campagna di promozione ideata per i potenziali clienti nella prima fase del viaggio dell'acquirente perché ora hai un contesto in cui comunicare con loro.

    Assicurati di presentare chiare differenze tra le tue comunicazioni nei tuoi stadi. Questa tecnica è un modo per pescare le informazioni quando non ne hai nessuna per cominciare. Le persone si impegnano con le email che sono rilevanti per loro.

    Un recente studio condotto da Mathew Sweezey ha evidenziato la necessità di inviare contenuti nuovi e pertinenti. Delle 500 risposte del sondaggio, il 76% ha dichiarato di volere contenuti diversi in ciascuna fase del percorso del proprio acquirente. Con l'invio di una serie di e-mail mirate a ciascun personaggio comportamentale, alcune persone si impegnano a dirti quale personaggio comportamentale sono in quel momento.

    Per trovare per primi i lead più interessanti, puoi facilmente indirizzare la tua prima e-mail al tuo database fino all'ultima fase del viaggio dell'acquirente. Per questo esempio, le tre fasi sono identificate nel percorso dell'acquirente, pertanto questa prima email dovrebbe essere indirizzata allo stage del terzo acquirente

  • Passaggio dei lead al team di vendita. Questa campagna si differenzia dalla stessa campagna senza automazione in quanto puoi fare due cose. In primo luogo, hai una visione più chiara della prontezza delle vendite a causa di una combinazione di lead scoring e tracciamento della posta elettronica. Molti lead possono aprire l'e-mail perché trovano interessante la riga dell'oggetto.

    Ad esempio, un lead che legge la riga dello stage 1 "Pensavo che questo ti piacesse" e in effetti apprezza il contenuto di stage-1 che hai inviato potrebbe essere un lead di livello 3, anche se la tua email non era uno stage- 3 email

    Tuttavia, poiché il lead tracking è legato al tuo sito web, se il lead sceglie di continuare a collaborare con te e cerca sul tuo sito web, il tuo lead scoring può identificare quel lead come pronto per le vendite.

    La seconda importante differenza che viene fornita con l'automazione del marketing è la possibilità di ottenere immediatamente i contatti più interessanti nelle vendite. Dopo che un potenziale cliente interagisce con il tuo contenuto più pronto per le vendite, puoi avere una regola di automazione e passare il lead caldo alle vendite in tempo reale.

    Questo elimina la necessità per te di eseguire il triage principale o setacciare un rapporto email cercando di trasmettere i lead che hanno aperto la tua email manualmente. Come parte della campagna, puoi anche impostare il compito di far seguire al venditore i suoi nuovi lead caldi. Questo può accadere tramite l'automazione.

Non ci sono proiettili d'argento. Se pensi di poter avere un coinvolgimento del 100% utilizzando questo approccio basato sul palcoscenico e un contenuto perfetto, ti sbagli. Questa campagna ti aiuterà a trovare lead più velocemente, ma non li troverà mai tutti.

Avrà tassi di coinvolgimento molto migliori rispetto a qualsiasi altro tipo di campagna di e-mail esplosiva, ma sarà necessario continuare a eseguire una campagna come questa quando si dispone di un database di lead a freddo. Ricorda che non troverai tutti i cavi caldi; stai semplicemente impilando le probabilità a tuo favore per trovare più di quanto avresti prima.

Come utilizzare l'automazione del marketing per trovare i lead più all'avanguardia Innanzitutto - dummy

Scelta dell'editore

Vantaggi di base della rete - manichini

Vantaggi di base della rete - manichini

Se la verità viene detta, le reti di computer sono un problema da impostare. Perché i vantaggi di avere una rete rendono la pena di crearne uno utile. Non è necessario essere un dottorato di ricerca per comprendere i vantaggi del networking. Le reti riguardano esclusivamente la condivisione. Nello specifico, le reti riguardano la condivisione di tre elementi: informazioni, risorse, ...

Biometria L'accettazione, la privacy e la legge - manichini

Biometria L'accettazione, la privacy e la legge - manichini

La tecnologia biometrica non è affatto universalmente accettata da tutti gli utenti. Ci sono una serie di considerazioni sociali e legali che danno ad ogni organizzazione una pausa prima di fare il salto a capofitto nell'implementazione di un sistema biometrico. Le persone sono più a loro agio con i sistemi di raccolta biometrici che sono i meno intrusivi. Scanner per retina e nasi elettronici sono ...

Biometria Nozioni di base - manichini

Biometria Nozioni di base - manichini

La biometria non è roba da fantascienza. Puoi trovare una dozzina di modi più o meno efficaci per utilizzare la biometria per identificare qualcuno, ognuno dei quali si divide in due classi: la biometria fisiologica misura una parte specifica della struttura o della forma di una porzione del corpo di un soggetto. La biometria comportamentale è più interessata a come ...

Scelta dell'editore

Come creare un nuovo dizionario personalizzato in Excel 2007 - dummies

Come creare un nuovo dizionario personalizzato in Excel 2007 - dummies

In Excel 2007, è possibile creare dizionari personalizzati da utilizzare quando si esegue il controllo ortografico dei fogli di lavoro. Utilizzare il pulsante Aggiungi al dizionario nella finestra di dialogo Controllo ortografico per aggiungere parole sconosciute a un dizionario personalizzato. Per impostazione predefinita, Excel aggiunge queste parole a un file dizionario personalizzato denominato CUSTOM. DIC, ma è possibile creare una nuova personalizzazione ...

Come creare un componente aggiuntivo da un file di cartella di lavoro Excel Excel normale in VBA - modi di dire

Come creare un componente aggiuntivo da un file di cartella di lavoro Excel Excel normale in VBA - modi di dire

Sebbene sia possibile convertire qualsiasi cartella di lavoro di Excel in un componente aggiuntivo, non tutte le cartelle di lavoro traggono vantaggio da questa conversione. Una cartella di lavoro senza macro rende un componente aggiuntivo inutile. In effetti, gli unici tipi di cartelle di lavoro che traggono vantaggio dall'essere convertiti in un componente aggiuntivo sono quelli con macro. Ad esempio, una cartella di lavoro costituita da macro generiche (Sub ...

Come creare una nuova cartella di lavoro in Excel 2010 - dummy

Come creare una nuova cartella di lavoro in Excel 2010 - dummy

Se si lavora in Microsoft Excel 2010 e vuoi iniziare a lavorare in un nuovo file di cartella di lavoro di Excel, puoi facilmente creare una nuova cartella di lavoro. Per fare ciò, puoi usare un comando nella scheda File o una scorciatoia da tastiera. Fare clic sulla scheda File. Excel visualizza la visualizzazione Backstage, in cui è possibile accedere ai comandi relativi ai file. ...

Scelta dell'editore

Usa lo strumento Gomma in Adobe Illustrator CS5 - manichini

Usa lo strumento Gomma in Adobe Illustrator CS5 - manichini

Adobe Illustrator Creative Suite 5 (Adobe CS5) Illustrator è utilizzato per rimuovere rapidamente aree di grafica con la stessa facilità con cui si cancellano i pixel in Photoshop, accarezzando con il mouse su qualsiasi forma o gruppo di forme. Facendo doppio clic sullo strumento Gomma, è possibile definire il diametro, l'angolo e la rotondità della gomma. Se stai usando un ...

Trasforma gli strumenti in Adobe Illustrator CS5 - dummies

Trasforma gli strumenti in Adobe Illustrator CS5 - dummies

I più popolari strumenti di trasformazione in Adobe Creative Suite 5 (Adobe CS5) Illustrator - Rifletti, scala, inclina, rimodella e Trasformazione libera: sono facili da usare e modificano rapidamente la tua illustrazione. Lo strumento Rifletti Niente è simmetrico, giusto? Forse no, ma gli oggetti non creati simmetricamente in Illustrator possono sembrare off-kilter. Utilizzando lo strumento Rifletti, si ...

Quando utilizzare Adobe CS5 Illustrator - dummies

Quando utilizzare Adobe CS5 Illustrator - dummies

Utilizzando Adobe Creative Suite 5 (Adobe CS5) Illustrator anziché Photoshop , ottieni diversi benefici. Potresti aver sentito che Illustrator è migliore per la grafica vettoriale, ma perché e che altro porta? Illustrator può salvare ed esportare immagini nella maggior parte dei formati di file. Scegliendo di salvare o esportare, è possibile creare un ...