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Quando sei pronto per iniziare a cercare i lead, vai direttamente alla ricerca di LinkedIn Advanced People, che ti permette di cercare nel database di decine di milioni di membri di LinkedIn in base ai criteri che hai stabilito per i lead che desideri generare.
Per avviare una ricerca, assicurarsi innanzitutto che Persone sia selezionato nell'elenco a discesa Cerca nella parte superiore della pagina, quindi fare clic sul collegamento Avanzate accanto alla casella di testo Cerca. Di 'che hai bisogno di contabili che lavorano nel settore dei servizi finanziari. Per avviare una ricerca di questo tipo, devi compilare i campi Titolo e settore della ricerca Persone avanzate, quindi fare clic su Cerca.
Quando inizi la ricerca del database di LinkedIn, la tua rete può aiutarti a identificare i tuoi lead migliori (persone a due o tre gradi di distanza da te che puoi raggiungere attraverso un primo -degree connection) se si assicura che le connessioni di primo grado e i membri della rete di secondo grado siano controllati. Quando vedi i tuoi risultati di ricerca con queste opzioni selezionate, per prima cosa vedi quali risultati sono strettamente connessi con te attraverso le tue connessioni.
Puoi fare clic sul nome di ciascuna persona per leggere il suo profilo LinkedIn completo, vedere come sei connesso e decidere se hai un potenziale vantaggio. (Questo metodo ti dà molte più informazioni di una semplice ricerca su Google, che fornirebbe solo il profilo pubblico di un membro di LinkedIn, invece del suo profilo completo.)
Dopo aver identificato i tuoi migliori contatti, puoi usare LinkedIn per scoprire quali connessioni hai in comune: basta fare clic sul collegamento Connessioni condivise sotto il nome per ogni risultato di ricerca.
Quando trovi una connessione condivisa, questo ti aiuta ad avvicinarti a una nuova persona, perché puoi chiedere al tuo collega un'introduzione o ulteriori informazioni.
Quando fai ricerche generiche, analizza il mercato per quel "vantaggio perfetto" o, almeno, un ruolo nella giusta direzione, tieni a mente queste idee mentre compili i campi di ricerca avanzata appropriati per ogni strategia:
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Generalizza la tua ricerca. Se stai cercando i tuoi contatti ideali indipendentemente dalla compagnia per cui lavorano, concentrati principalmente sui campi Titolo e Industria per trovare i tuoi contatti.
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Restringi la tua ricerca. Utilizza il campo Parole chiave per restringere l'elenco dei risultati quando devi raggiungere persone all'interno di una determinata nicchia di settore o lavoro.
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Scegli come target persone specifiche. Utilizza il campo Società o Parole chiave, oltre al campo Titolo, per aiutarti a trovare dipendenti specifici nelle società target.
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Aiuta il tuo prodotto o servizio a vendere se stesso. Cerca i clienti dei tuoi clienti per far sì che queste persone siano entusiaste del tuo prodotto o servizio, in modo che lo richiedano da i tuoi clienti! Questa strategia è anche conosciuta come pull marketing .
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Raggiungere i professionisti del servizio. Cerca i consulenti che vengono assunti dai tuoi potenziali clienti utilizzando i campi Titolo e Industria o scegliendo Consulenti / Appaltatori dall'elenco a discesa Interessato. Poiché LinkedIn potrebbe aiutarti a scoprire una connessione o un legame condiviso tra te e questi consulenti, puoi chiedere a quei consulenti di aiutarti a raggiungere i tuoi potenziali clienti.
