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È un grande mondo là fuori e LinkedIn è un utile pezzo di quel puzzle. In termini di clienti, devi chiederti chi stai cercando. Tutti sono potenziali clienti o hai una specifica demografia in mente? Un set di abilità specifico? Forse hai scritto il più grande strumento plug-in per i contabili nel settore dei servizi finanziari e vuoi vendere questo strumento direttamente agli utenti.
Con LinkedIn, puoi condurre una ricerca per trovare persone che corrispondono ai tuoi criteri. Quindi, dopo aver individuato quelle persone, tocca a te avvicinarle e chiudere la vendita.
Prima di iniziare la ricerca, poniti alcune domande che possono aiutarti a generare i tuoi lead:
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Stai cercando persone con un titolo specifico o in un particolare settore?
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Stai cercando donatori di valore elevato o ben collegati per la tua organizzazione no-profit?
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Stai cercando decision maker all'interno di un'azienda o stai cercando un pubblico generale? (Cioè, stai cercando di vendere in un'azienda o direttamente alle persone?)
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Oltre all'industria target principale, puoi avvicinarti alle industrie correlate e, in caso affermativo, quali sono?
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La posizione del tuo potenziale contatto è importante? Fare la vendita richiede una visita di persona (il che significa che il contatto deve vivere vicino a te o devi essere disposto a viaggiare con questa persona)?
Con le tue risposte a queste domande in mente, sei pronto per iniziare a cercare su LinkedIn i tuoi lead.
