Che identificano le tendenze nelle previsioni di vendita di Excel - manichini

Una linea di base con una tendenza generalmente va verso l'alto o verso il basso. Le tendenze possono rendere più complicate le previsioni di vendita in Excel, nonché i passaggi che è possibile eseguire per rendere la previsione più accurata. Per il momento, però, capire quali sono le tendenze è una buona idea.

Questa linea di base ha tendenza. Ne vaga un po ', ma puoi vedere che la direzione è generalmente in alto.

Nelle vendite, le tendenze tendono a seguire i cambiamenti nel comportamento dei clienti. Nel bene e nel male, le tendenze sono un fatto economico. Nella ricerca di tendenze, tenere presente quanto segue:

• Le persone smettono di usare determinati prodotti o servizi. Ci sono molti modi in cui la società incoraggia le persone ad acquistare alcuni prodotti - una tendenza al rialzo - e li scoraggia dall'acquistare altri prodotti - una tendenza al ribasso. Nel corso del tempo, le tendenze al rialzo si trasformano spesso in tendenze al ribasso a causa delle mutevoli condizioni del mercato. Ad esempio, chi vende tabacco, sia al dettaglio che all'ingrosso, probabilmente vuole vedere una tendenza al rialzo, ma poiché i consumatori hanno più informazioni sui pericoli del fumo, meno persone compreranno il prodotto. (Alcuni compreranno sempre, ma non nei numeri visti decenni fa).
• Le persone vogliono le versioni più nuove e veloci. Wi-Fi? Cavo? Il tuo loop in fibra? Non importa Le persone sono impazienti e vogliono ottenere cose da e verso Internet più velocemente di prima. Passano da 1, 200 bps (sì, le persone erano solite inviare e ricevere a 1, 200 bps e ancora più lentamente) a 56.000 a qualsiasi tariffa multimegabit offerta dal telefono o dalla compagnia via cavo. Il numero di persone che si iscrivono a comunicazioni ad alta velocità aumenta, come tendenza, nel tempo. Lo stesso vale per molti altri miglioramenti tecnologici.
• Le persone spendono più dollari, ma potrebbero non spendere più dollari costanti. Ecco l'accordo: costa più comprare un'auto nel 2016 rispetto al 1996. Dà la colpa dell'inflazione. O dare la colpa alla bossa nova - il fatto è che le cose costano più di prima. Ci sono modi per affrontare questo, come convertire i prezzi in dollari costanti, ma a meno che non lo facciate guarderete una tendenza, e senza un senso.
• Le persone spendono di più per le cose che vogliono. Ad esempio, le persone pagano generalmente i costi della benzina, anche se il costo aumenta a un ritmo elevato. Ci sono molte ragioni per l'aumento del costo della benzina, che va dalla politica sudamericana ai SUV assetati alle economie in piena espansione in Estremo Oriente. Il restringimento o l'offerta statica, combinata con l'aumento della domanda, crea tendenze al rialzo delle entrate; come abbiamo visto nel 2015 e nel 2016, l'espansione dell'offerta e la domanda statica o in diminuzione creano tendenze al ribasso.

Uno dei problemi con una tendenza è che esiste una relazione matematica tra una cifra e la successiva nella linea di base. I due principali approcci alla previsione - livellamento e regressione - riguardano queste relazioni in modo diverso. Si tende a non preoccuparsi della relazione tra una cifra e la successiva se si utilizza il metodo di regressione delle previsioni di vendita. Se stai usando smoothing, a volte vuoi iniziare rimuovendo la tendenza dalla linea di base e reintroducendola in seguito.