10 Consigli per sfruttare LinkedIn - dummies

Il tuo profilo LinkedIn è ottimizzato e la tua rete sta crescendo … e adesso? La maggior parte delle persone ottimizza il proprio profilo e quindi scompare da LinkedIn. Dimenticano che LinkedIn è più di un semplice posto dove ospitare il tuo profilo e le tue realizzazioni.

Ecco dieci suggerimenti per aiutarti a sfruttare LinkedIn.

A-B-C … Connetti sempre

Collegandoti con le persone su LinkedIn, sei in grado di rimanere in contatto con loro. Consideralo marketing per gocciolamento. Una volta connesso, tale persona è iscritta all'attività e agli aggiornamenti di LinkedIn. Ogni volta che aggiorni il tuo profilo o invii un aggiornamento di stato o ti venga consigliato o pubblichi un post di lunga durata, hanno la possibilità di vederlo e di ricordarti di te.

Quando ti connetti con qualcuno su LinkedIn, non ti stai solo connettendo solo a loro: ti stai connettendo alla sua rete e alla sua rete di rete. Se quella persona o qualcuno all'interno della sua rete cerca su LinkedIn qualcuno come te, il tuo profilo ha una maggiore probabilità di apparire nei risultati di ricerca a causa della rete che condividi.

Connetti e rimani in contatto

Quando inizi su LinkedIn, la maggior parte delle persone non si concentra abbastanza sulla connessione e sulla crescita di una rete solida. La pagina Persone di LinkedIn che potresti conoscere è un ottimo modo per ottenere consigli sulla connessione.

Ecco come arrivare alla pagina di People You May Know di LinkedIn:

1. Apri il tuo profilo LinkedIn.
2. Posiziona il puntatore del mouse su La mia rete nella barra degli strumenti principale di LinkedIn nella parte superiore della pagina e fai clic su Persone che potresti conoscere. LinkedIn ti presenta una pagina di consigli per la connessione.

Estrapolando le relazioni attraverso le partite e-mail e le informazioni condivise sui profili di LinkedIn, LinkedIn fornisce spesso consigli corretti. Spesso, le persone nella pagina People You May Know sono in realtà persone di cui ti sei dimenticato, ma con la richiesta di LinkedIn, puoi ricollegare e ristabilire una relazione proficua.

Un altro modo per ricollegare e ristabilire amicizie professionali è attraverso la pagina Connections di LinkedIn. Questa pagina mostra il tuo elenco di connessioni di primo grado, ma mostra anche un elenco di persone con i motivi suggeriti per riconnettersi.

Ecco come arrivarci:

1. Apri il tuo profilo LinkedIn.
2. Posiziona il puntatore del mouse su My Network nella barra degli strumenti principale di LinkedIn nella parte superiore della pagina e fai clic su Connessioni. Nella parte superiore della pagina, LinkedIn ti mostra una griglia di persone che festeggiano:
   • Compleanni
   • Anniversari di lavoro
   • Nuove posizioni

Per rendere ancora più facile per te, LinkedIn fornisce un -Fare clic sul pulsante per augurare alla persona un buon compleanno o dire congratulazioni.

Ora non hai scuse per non rimanere in contatto con le persone della tua rete.

Raccolta di Business Intelligence

LinkedIn è un tesoro di informazioni su persone e aziende. Questa informazione è facilmente accessibile con poche semplici ricerche.

Intervistare in un'azienda e voler saperne di più su di loro? Controllali su LinkedIn. La loro pagina di LinkedIn Company non solo riassume quello che sono e quello che fanno, ma anche tu puoi vedere un elenco di dipendenti attuali.

Uno dei principali vantaggi di LinkedIn è che rende visibili le relazioni invisibili. Guardando l'elenco degli impiegati su una pagina aziendale di LinkedIn, puoi vedere come sei collegato a loro: primo grado, secondo grado, terzo grado o attraverso un gruppo. Se trovi un dipendente che è una connessione di secondo grado, visita il profilo di quella persona per vedere la reciproca connessione che hai in comune. Se è qualcuno che conosci termini familiari, contattaci e chiedi un'introduzione. Se il dipendente ha fornito le informazioni di contatto, utilizzare il nome della connessione condivisa come un rompighiaccio.

LinkedIn non offre solo ricerche aziendali. Anche i profili sono ricchi di grandi informazioni, anche se la persona non ha ottimizzato il suo profilo.

Ricevi le notizie

Il newsfeed sulla home page di LinkedIn è un vero e proprio giornale, pieno di articoli e articoli che sono stati coltivati ​​e curati dalla tua rete. Queste persone con cui sei connesso hanno scelto gli articoli, scritto i post e condiviso le notizie che li muovono. Questo flusso di informazioni è ricco di possibilità e opportunità. Scorri le tue newsfeed, non solo guardando le informazioni condivise, ma anche a chi le condivide.

Pensa che il feed-up della tua home page di LinkedIn sia una festa in rete online in cui quel piccolo aggiornamento di stato è l'incarnazione virtuale di una persona in piedi nel mezzo della stanza, alla ricerca di qualcuno con cui parlare. Come vuoi rispondere a questa persona? Se vuoi semplicemente sorridere e annuire, fai clic sul pulsante Mi piace. Se vuoi impegnarti e iniziare una conversazione, fai clic sul pulsante Commento e digita qualcosa in modo conciso. Se vuoi trombare questa persona e darle un pubblico più ampio, fai clic sul pulsante Condividi.

Ottieni prova sociale e credibilità

LinkedIn offre qualcosa che riprende e le lettere di raccomandazione non possono: prova sociale. Il profilo LinkedIn è totalmente pubblico e visibile a tutti. La natura pubblica del profilo LinkedIn agisce come un incentivo per l'onestà. Chi mentirà quando i loro compagni di squadra e colleghi sono in grado di fare clic e vedere cosa stanno provocando?

Inoltre, raccomandazioni e specializzazioni aggiungono equilibrio alle tue conquiste e ai tuoi successi. Non stai solo dicendo che sei grande; altre persone possono intervenire e dirlo anche loro. E ricorda, quelle persone che ti approvano e ti raccomandano - sono fatte in anticipo con i loro nomi e facce proprio accanto al consiglio e alla raccomandazione. Anche loro sono incentivati ​​a dire la verità con le loro immagini pubbliche sulla linea.

Get Past the Gatekeeper

Se sei mai stato nelle vendite e hai dovuto chiamare a freddo i potenziali clienti, conosci il Gatekeeper. Questa è la persona assunta per tenere i venditori e gli altri fastidi lontani dai responsabili delle decisioni. Chiami e chiami ma non riesci mai a raggiungere la persona perché il Gatekeeper ti tiene a bada.

LinkedIn offre un ottimo modo per superare Gatekeeper. InMails, i messaggi OpenLink e la messaggistica di gruppo consentono di comunicare direttamente con una persona alla quale non è possibile accedere tramite telefono.

Rub Gomiti nei gruppi

I gruppi di LinkedIn sono forum tematici in cui persone con mentalità simile si uniscono per discussioni e scopi di networking. Unisciti ai gruppi all'interno della tua nicchia aziendale per sfogliare i gomiti con il tuo pubblico di destinazione. Quando ti unisci a un gruppo forte e concentrato con membri seri, è un posto dove imparare, sviluppare, ispirare e aiutare gli altri.

Se non hai il tempo di unirti a un gruppo per la discussione e l'interazione, unisciti ai gruppi di LinkedIn perché estendono la tua rete. Unendoti a un gruppo, questi membri vengono aggiunti alla tua rete. Avendo questi membri nella tua rete, sono in grado di trovarti se stanno facendo una ricerca basata su parole chiave e i tuoi risultati di ricerca sono migliorati per le ricerche di parole chiave che esegui. Unire i gruppi è il modo più semplice per far crescere la tua rete e vedere un impatto reale nei risultati di ricerca.

Trova assistenza

Stai cercando un consulente di marketing per far crescere la tua attività? Forse hai bisogno di un consulente finanziario o di un agente assicurativo? Forse hai bisogno di assumere un direttore d'ufficio? Qualunque cosa tu stia cercando, LinkedIn è un database ricercabile di professionisti che sono connessi a te.

Cerca in LinkedIn e le voci dei risultati di ricerca restituite sono persone reali nella tua rete. Il numero dopo il loro nome ti dice quanto sei strettamente connesso alle persone che soddisfano i tuoi criteri di ricerca. Le connessioni di primo grado sono persone direttamente collegate a te. Le connessioni di secondo grado sono persone che condividono con te una connessione reciproca. Le connessioni di terzo grado sono persone che conoscono una connessione reciproca che condividi. Se l'icona accanto al loro nome è Gruppo, questa persona condivide un gruppo LinkedIn in comune con te.

Facendo clic sul risultato ottieni un profilo che fornisce tutto ciò di cui hai bisogno per decidere se vuoi raggiungere il tuo obiettivo per saperne di più.

Showcase Thought Leadership

Il problema con i blog non è solo la creazione di contenuti, ma anche la ricerca di un pubblico che legge i tuoi articoli. Puoi andare su WordPress. com e creare facilmente il tuo sito web e iniziare a bloggare, ma ci vuole tempo per sviluppare un pubblico.

La parte più bella dell'utilizzo della piattaforma di pubblicazione di LinkedIn è che quando inizi a scrivere post di lunga durata, hai già un pubblico incorporato: la tua rete di LinkedIn! Tutte quelle persone con cui ti sei collegato nel corso degli anni sono potenziali lettori del tuo lavoro. Poiché hai un pubblico integrato, puoi davvero concentrarti su argomenti e contenuti validi. I tuoi post sono contenuti nel tuo profilo per i lettori del tuo profilo.

I profili che contengono post lunghi rappresentano la leadership del pensiero. La competenza è rara e, dedicando del tempo a creare un post di lunga durata, ti stai differenziato e il tuo profilo. Ricorda:

Blogging = Thought Leadership = Differentiation = Opportunity

Network in Your Pajamas

Il networking non è così complicato come sembra. Il networking al suo livello più elementare è due cose: essere amichevole ed essere utile. Ecco perché così tante persone falliscono. Iniziano a lavorare in rete solo quando hanno bisogno di qualcosa.

La connessione di rete si svolgeva di persona o per telefono, uno a uno. LinkedIn ha cambiato il campo di gioco, dandoti la possibilità di fare rete al 3 a. m. nel tuo pigiama.