Approccio Fornitori di prodotti di Data Warehousing - manichini

Le stesse linee guida di base degli smart-shoper utilizzate nelle fiere si applicano quando si negoziano con i fornitori di prodotti di data warehousing:

• Fai i tuoi compiti.

• Fai un sacco di domande.

• Sii scettico.

• Prenditi il ​​tuo tempo prima di impegnarti ad acquistare prodotti.

La natura uno a uno della relazione fornitore-cliente è alquanto diversa dall'interazione di contatto che si verifica in una conferenza o fiera.

Sul lato positivo, l'utente (e le sue esigenze di data warehousing) possono ottenere molta più attenzione da un fornitore quando si incontrano nel proprio ufficio per discutere del progetto di data warehousing e che il rappresentante di vendita del fornitore è cercando di venderti, rispetto all'approccio cast-the-net della fiera, quando un venditore cerca di raggiungere il maggior numero possibile di nuovi potenziali clienti.

Sul lato negativo, tuttavia, il rappresentante delle vendite del venditore può focalizzare le tattiche in modo specifico su di te e sugli altri nella tua organizzazione e devi essere particolarmente cauto riguardo alle tecniche di vendita utilizzate dal rappresentante.

Un rappresentante di vendita di prodotti non è nel business della risoluzione dei problemi aziendali attraverso una soluzione di data warehousing conveniente e tempestiva. Sebbene quella persona (e, in senso più ampio, l'azienda di prodotto nel suo insieme) voglia molto per avere successo negli sforzi di data warehousing (in particolare affinché la tua storia di successo diventi un riferimento per loro), non dimenticare mai che il loro prodotto le vendite e le entrate hanno la precedenza sul budget e sulla pianificazione.