In che modo l'automazione di marketing può contribuire a tracciare il ritorno sull'investimento - dummies

Un esperto di marketing vuole assicurarsi che il capo conosca il valore del suo lavoro. L'automazione del marketing ha introdotto grandi nuovi strumenti di monitoraggio per tracciare il valore delle singole iniziative di marketing.

Come dare un senso all'impatto del social marketing sui profitti

La barriera più grande che le aziende affrontano prima di investire nel social marketing è la loro capacità di dimostrare il suo valore. L'automazione del marketing può facilmente risolvere anche questo problema guardando ai social media come piattaforma di pubblicazione per i tuoi contenuti.

Tramite l'automazione del marketing, puoi tracciare il coinvolgimento di ogni persona con i tuoi post social e combinare l'attività di coinvolgimento come il lead scoring con altri dati nel tuo sistema di automazione del marketing.

Puoi tracciare qualsiasi canale social, come LinkedIn, Twitter, Facebook o altri canali allo stesso modo. È inoltre possibile collegare ogni interazione sui social media a un record di lead che può quindi mostrare il ritorno sull'investimento (ROI) dei social media e dimostrare il proprio valore alla propria organizzazione.

Come dimostrare il contributo del marketing alle entrate

Prima dell'automazione del marketing, la maggior parte dei marketer è stata considerata una spesa, non una fonte di entrate. Il problema era principalmente attribuito al fatto che le sole relazioni disponibili per la commercializzazione erano soggettive. Quando ogni strumento opera nel proprio mondo, è molto difficile condividere i dati e collegare le attività di marketing alle entrate chiuse, perché non esiste traccia cartacea chiara.

Prendi in considerazione qualsiasi rapporto che devi creare i cui dati provengono da due luoghi diversi. Con la posta elettronica e le entrate chiuse, ad esempio, molti strumenti di posta elettronica possono mostrarti quante aperture hai avuto, ma molto raramente puoi legarle direttamente alle entrate perché non esiste alcuna connessione tra i due set di dati.

Qualsiasi strumento di automazione del marketing può ora combinare questi due set di dati in un report standard perché si utilizza un unico strumento che condivide tutti gli stessi dati.

Quando cerchi denaro per la tua soluzione di automazione del marketing, puoi facilmente ridurre una singola campagna e reinvestire questi soldi in una soluzione di automazione del marketing. La visibilità del solo reporting ti aiuterà a investire meglio i soldi rimanenti nelle campagne più efficaci.

Ci sono molte aziende che riducono la ricerca a pagamento con un piccolo margine per reinvestire questi soldi nell'automazione del marketing. Di conseguenza, sono stati in grado di guidare un numero significativamente maggiore di lead con una spesa inferiore ma più efficace.

I sistemi di automazione del marketing possono produrre report quantificabili che mostrano le entrate generate da ciascuna campagna in modo che un marketer possa dimostrare valore all'organizzazione.

La possibilità per uno strumento di automazione del marketing di connettersi a un CRM è anche un componente chiave per consentire il monitoraggio del ROI. Il monitoraggio del ROI può diventare un report automatizzato che non richiede a un marketer di spostare, manipolare o tabellare i dati. Rimozione della frustrazione di segnalazione è un valore inferiore di automazione del marketing.

Il valore maggiore è la possibilità di creare report che non è stato possibile creare prima. Un eccellente esempio di un report che non era disponibile in precedenza, ma ora è un report standard per quasi tutti gli strumenti di automazione del marketing, sta vedendo le entrate effettive generate da una campagna email.

Dopo che un CRM è stato collegato alla tua soluzione di automazione del marketing, diventa molto facile capire quale parte della casa sta generando maggiori entrate. Questo porta anche il marketing dall'essere un centro di costo a un centro di entrate.