Come valutare la campagna di white paper per l'automazione del marketing - dummies

È possibile utilizzare un rapporto di marketing marketing molto specifico per valutare tattiche più piccole e misurare lo specifico impatto in modo da poter migliorare i piccoli oggetti tattici per maggiori guadagni sull'intera campagna. Ecco alcune cose da considerare con le campagne su carta bianca:

• Completamento demografico obiettivo: Il completamento per demografia obiettivo è una misura di un segmento molto specifico del tuo database. Quando riesci a rintracciare le persone che non completano il tuo modulo e le persone che lo sono, puoi avere un'idea migliore di come il tuo obiettivo demografico è coinvolgente. Utilizza la seguente formula per determinare il tuo tasso di completamento effettivo per obiettivo demografico.

  Dovresti scegliere come target un rapporto di completamento 1: 1 per obiettivo demografico, il che significherebbe che il 100 percento delle tue conversioni proviene dal tuo indice demografico. Quindi, se avessi un modulo in cui 100 persone si sono convertite e 90 di loro erano nel tuo nucleo demografico, avresti un rapporto di 9 su 10 o 90 per cento.

  Con l'automazione del marketing, vedrai facilmente quali delle tue conversioni rientrano nell'obiettivo demografico a causa delle tue nuove capacità di tracciamento dei lead. Se sei vicino a 1: 1, la tua offerta e il tuo modulo sono perfettamente ottimizzati per il tuo obiettivo demografico.

Dopo aver creato la tua lista, inviato email, indirizzato le persone a un modulo e completato una campagna di white paper, puoi scegliere tra alcuni modi semplici e facili per misurarlo. Devi tracciare correttamente tre incarichi di base per la tua campagna white paper:

• Tassi di completamento modulo: Tassi di completamento modulo indicano quante persone compilano il modulo dopo averlo visualizzato di fronte a loro. Puoi anche tenere traccia dei tassi di abbandono, ma per il business-to-business (B2B), non è consigliabile considerare i tassi di abbandono.

• Tassi di apertura delle e-mail: Le tariffe di apertura delle e-mail sono molto facili da tracciare, ma non sono una grande metrica; possono, comunque, generalmente dirti delle cose buone. Dovresti avere tassi di apertura del 100% vicino a una campagna su carta bianca. Se sei al di sotto di questo numero, dai un'occhiata alla riga dell'oggetto come motivo.

• Percentuali di clic: Se invii un'e-mail di massa, aspettati che le percentuali di clic siano basse, ben al di sotto del 5 percento. Se invii un'email di risposta automatica, ti aspettiamo che questi tassi siano molto alti. Non è raro vederli al di sopra del 50 percento perché il lead ha chiesto l'e-mail e lo sta aspettando.