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La maggior parte degli strumenti di marketing automation hanno un ritorno sull'investimento (ROI) integrato segnalazione per la maggior parte delle tue campagne di marketing. Vuoi tenere a mente alcune cose quando imposti i rapporti sul ROI. I seguenti rapporti sul ROI sono disponibili per i canali di marketing più utilizzati:
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ROI dall'email: Alcune persone non sono grandi fan dei rapporti sul ROI via email perché molte volte l'email viene utilizzata come campagna di supporto. Potresti preferire considerare l'efficacia della tua email nel trasferire qualcuno al prossimo passo nel suo ciclo di vita di marketing.
Se, tuttavia, sei giudicato in base al ROI, configura alcuni rapporti all'interno del tuo rapporto sul ROI. Imposta rapporti ROI per ogni tipo di email che invii. Ciò include generalmente il ROI sulla promozione di campagne specifiche, il ROI per le newsletter e il ROI impostato per altri scoppi di e-mail.
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ROI delle campagne social: Il monitoraggio del ROI sulle tue campagne sociali può essere un compito molto difficile. Il modo migliore per monitorare il ROI nelle tue campagne social è utilizzare reindirizzamenti personalizzati o URL speciali per le tue risorse social. Puoi eseguire queste attività immediatamente con alcuni strumenti o utilizzando i parametri UTM (Urchin Tracking Module).
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ROI da SEO: Quando si imposta il report ROI per SEO, è necessario attribuire le ricerche di parole chiave ai potenziali clienti. In questo modo è possibile eseguire un rapporto ROI completo su ogni parola chiave. Per impostare i rapporti sul ROI, utilizza il rapporto SEO predefinito nel tuo strumento o utilizza i parametri URL per analizzare queste informazioni.
È probabile che una persona abbia molte ricerche SEO durante il suo ciclo di ricerca. Tieni traccia del primo termine di ricerca SEO e di tutti gli altri termini di ricerca. Questi termini ti inducono a individuare i termini di ricerca più efficaci per trovare nuovi lead e supportare il ciclo di acquisto.
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ROI da Google AdWords: È possibile impostare rapporti per account, campagna, gruppi di annunci, parole chiave o singoli annunci. Guardando ognuno di questi livelli ti aiuta a dimostrare il valore del tuo marketing. Ecco la struttura di un account AdWords in modo che tu possa vedere come sono raggruppati gli annunci.
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Account: La valutazione del ROI sul marketing PPC (paid-per-click) nel suo complesso è meglio fare guardando al livello dell'account. Questo ti mostra il ROI totale su tutto il Google AdWords in modo che tu possa giudicare l'efficacia del tuo marketing PPC come un intero canale, se lo desideri.
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Campagna: La segnalazione per le campagne controlla le tue impostazioni e il tuo budget. Osservare il ROI delle campagne ti aiuta a capire se è necessario perfezionare il targeting.Puoi impostare il ROI sulle campagne in modo nativo, tramite lo strumento o passando informazioni nell'URL.
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Gruppi di annunci: È possibile impostare i rapporti dei gruppi di annunci personalizzando lo strumento di reporting all'interno dello strumento di automazione del marketing o impostandolo allo stesso modo del monitoraggio della campagna, utilizzando i parametri URL.
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Parole chiave: La valutazione del ROI delle parole chiave nei tuoi programmi di ricerca a pagamento è pronta all'uso con il tuo strumento di marketing, oppure puoi configurarla aggiungendo parametri al tuo URL, come nei rapporti delle campagne.
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s: La configurazione del ROI per i tuoi dati è predefinita nel tuo strumento o richiede la configurazione di parametri URL personalizzati o rapporti personalizzati. Non è consigliabile valutare il ROI dei tuoi annunci, ma piuttosto il coinvolgimento e la quantità di opportunità che si stanno creando. Questi aspetti dovrebbero essere molto più facili da tracciare rispetto al ROI se non si dispone di questo come un report standard nel proprio strumento.
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Il modo più semplice per tracciare qualsiasi campagna PPC è sempre tracciamento dell'URL. Imparare a utilizzare reindirizzamenti personalizzati e impostare campagne specifiche per ciascuno è di gran lunga il modo più semplice per tenere traccia del ROI su una campagna di ricerca a pagamento.
La creazione di una campagna specifica per ogni parola chiave viene eseguita manualmente, motivo per cui non viene ridimensionata a centinaia di termini di ricerca, ma funziona per coloro che dispongono di un numero limitato di annunci di ricerca a pagamento.
Non è necessario creare una campagna specifica per ogni parola chiave se lo strumento di automazione del marketing è integrato con il tuo canale PPC, ma la maggior parte degli strumenti di automazione del marketing si integrano solo con Google AdWords, il che significa che la creazione di un URL specifico per altri canali PPC potrebbe essere il migliore e unico modo per monitorare l'efficacia di quei canali PPC.
Il reporting del ROI sulle campagne di ricerca a pagamento sarà molto difficile da eseguire su larga scala se non si dispone di questa funzionalità standard nello strumento di automazione del marketing. I parametri dell'URL di analisi sono stati menzionati, ma non è un'attività di livello base, sebbene i marketer esperti di tecnologia possano gestirli.
Se, tuttavia, si è a questo livello di reporting, assicurarsi di scegliere uno strumento che possa eseguire immediatamente l'analisi dei parametri URL. Fare così rimuoverà una tonnellata di lavoro manuale dal tuo flusso di lavoro.
