Come creare contenuti di marketing automatizzati per la valorizzazione dei lead - dummies

Il primo reclamo da parte delle persone che iniziano con l'automazione del marketing è che non hanno abbastanza tempo per creare contenuti. Questo è anche il motivo numero uno per cui le aziende ritardano la loro adozione dell'automazione di marketing. Tuttavia, il vero problema è che stanno pensando ai contenuti nel modo sbagliato.

Quando si costruiscono contenuti per la promozione dei lead, è molto semplice. Dai un'occhiata ad alcuni semplici esempi di contenuti per i programmi di cura:

• Forma abbreviata: L'opposto di long è breve. Il contenuto in forma abbreviata dovrebbe essere facilmente digerito entro cinque minuti. In un recente rapporto di ricerca, solo l'1,7% degli intervistati ha dichiarato di preferire contenuti di oltre cinque pagine.

  Per creare contenuti in forma abbreviata, puoi suddividere il contenuto in forma estesa o crearlo da zero. Il contenuto dovrebbe consistere in idee specifiche che possono quindi collegarsi a più pezzi di contenuto se la persona vuole saperne di più.

• Post del blog s : Non è necessario scriverli! Ogni giorno arrivano due milioni di nuovi post sul blog. Se vuoi essere considerato un leader del pensiero, dovresti anche considerare di aiutare le persone a trovare informazioni, non solo a crearle da solo. I blog degli altri sono un ottimo modo per farlo.

  Invia email con link ad altri articoli del blog da parte di esperti del settore. Stai inviando un link ai blog, non inserendo il contenuto del blog nella tua email.

  Essere un leader del pensiero non significa sempre che il pensiero ti appartiene. Aumentare la consapevolezza del buon pensiero è anche un modo per diventare un leader di pensiero. Se usi questa tecnica, assicurati di far sapere ai lettori perché stai condividendo le idee. Di 'loro la ragione per cui un post è grandioso, per esempio, e cosa dovrebbero cercare di imparare da esso.

• Video: Il contenuto video è attualmente una delle forme di contenuto più coinvolgenti. Puoi creare video rapidamente, facilmente e con poche spese. Se non hai ancora fatto video, vai su Wistia. com (@wistia) per scoprire come fare bene i video. Wistia. com ti mostra anche come girare video con qualsiasi cosa, dal tuo iPhone a una telecamera di produzione.

  Non è necessario inserire il video nella tua e-mail e non è consigliabile provare a incorporare il video nella posta elettronica. Invece, fai una schermata e rendi l'immagine un link al tuo video. O semplicemente usa un collegamento ipertestuale al video.

• Testimonianze: Anche queste sono una grande forma di contenuto. Sono la chiave per guidare la crescita perché mostrano prove sociali. La prova sociale è qualcosa che tutti gli acquirenti stanno cercando prima di creare demo con la tua azienda.

  Avere testimonianze in diverse forme di contenuto. Considera di avere alcuni video, alcune interviste ospitate sul tuo blog o alcuni casi di studio. Una testimonianza può essere composta da un solo articolo, ad esempio una singola citazione. Non cercare di sovraprodurre questi elementi in questa fase. È più importante avere solo una citazione da quattro società piuttosto che avere un unico case study con un sacco di citazioni.

• Breve ricerca: La ricerca proprietaria è d'obbligo. Ci sono 294 miliardi di email inviate ogni giorno. Affinché le tue e-mail siano coinvolte, devono essere nuove e pertinenti. Il modo più semplice per garantire che siano freschi è creare nuove ricerche.

  La ricerca è interessante in molti modi e può fornirti un sacco di valore. Potresti usare SurveyMonkey o LinkedIn per condurre brevi sondaggi. Puoi pagare per l'invio di sondaggi per circa $ 3 ciascuno. Ricorda che hai bisogno di una sola metrica, quindi non esagerare con la tua ricerca. Le osservazioni sono anche una forma di ricerca.

• Sondaggio: Invia un sondaggio ai tuoi potenziali clienti. Questa è una grande forma di contenuto. Stai chiedendo il loro contributo, che non è una tipica forma di coinvolgimento; è, tuttavia, molto efficace. Puoi esaminare i loro più grandi punti dolenti, i loro pensieri o le loro opinioni su come la tua azienda può migliorare.

• Infografica: L'attuale figlia d'oro di molti professionisti del marketing, l'infografica è diventata un must per qualsiasi azienda. Se non hai i mezzi per crearli, trova la tua scuola di design locale e paga un artista a buon mercato.

  L'infografica è una rappresentazione visiva dei dati. Di solito è divertente e utilizza la grafica per mostrare i dati. I grafici sono usati frequentemente per prendere argomenti banali e renderli divertenti attraverso buoni layout grafici. Assicurati di avere nuovi dati e poi preoccupati di renderlo carino. È qui che puoi utilizzare i dati dei sondaggi o le tue ricerche per aumentare il coinvolgimento.

• Webinar: La conduzione di webinar è un altro ottimo modo per guidare l'impegno in un programma di educazione. ReadyTalk (@readytalk), una società di webinar-hosting, suggerisce che l'hosting di una registrazione webinar sul tuo sito web può aumentare la durata dei tuoi sforzi e aumentare il numero di lead.