Come creare fasi di lead di Marketing Automation - dummies

Uno dei migliori usi dell'automazione del marketing è la misurazione del flusso di lead futuro. L'automazione del marketing può valutare il flusso di lead futuro perché ti dà visibilità sui tuoi lead, indicando dove sono e il tempo medio in cui ti puoi aspettare di passare alla fase successiva. Il monitoraggio per lead stage consente di pianificare l'allocazione delle risorse e la direzione futura del business.

Inizia creando tre fasi principali. Secondo un documento di ricerca pubblicato da Mathew Sweezey, intitolato "State of Demand 2013" e pubblicato da ExactTarget nel 2013, il lead medio risale a Google per cercare un acquisto tre volte prima di parlare con un venditore.

La ricerca afferma anche che maggiore è il prezzo del tuo prodotto / servizio, più stadi è probabile che tu abbia. Quindi inizia con tre fasi, come spiegato nel seguente elenco, e vai avanti o indietro da lì col passare del tempo se ritieni che sia necessario.

• Fase principale 1 - Nessuna necessità identificata: Usa la tua prima fase per identificare i lead che stanno appena iniziando il loro viaggio verso una soluzione. Ciò significa che la maggior parte delle volte, i lead non hanno ancora un punto dolente raffinato. Ad esempio, quando si cerca l'automazione del marketing, è comune cercare prima l'email marketing o qualcosa di diverso dall'automazione del marketing.

• Stadio principale 2 - Esigenza identificata, no B. A. N. T.: La seconda fase di un lead nel tuo ciclo di marketing è un vantaggio che sa di cosa ha bisogno ma non può ancora acquistare.

  Ricorda che la maggior parte degli acquisti B2B avviene con un comitato, quindi una singola persona potrebbe spingere per l'idea, ma deve avere un accordo da tutto il team prima di poter creare demo o avere Budget, Authority, Need o Timeline. (BANT) per l'acquisto.

• Fase principale 3 - La short list: I lead nella terza fase hanno B. A. N. T. e sono pronti per impostare i loro demo. Una grande statistica da tenere presente in questa fase viene dal Consumer Executive Board. La sua ricerca afferma che, dopo che un lead è entrato in una conversazione con un venditore, è già a due terzi della strada per un acquisto.

  Ciò significa che ha ben in mente un breve elenco di soluzioni prima di iniziare a creare una demo. Quindi l'ultima fase del marketing viene utilizzata per dimostrare perché il potenziale cliente dovrebbe creare una demo con te.

Creare le tue fasi principali è molto semplice. O il tuo strumento è impostato per eseguire questo rapporto, o non lo è. Se non lo è, devi solo creare tre segmenti personalizzati per indirizzare i tuoi rapporti sulle fasi principali. Chiedi al tuo fornitore prima di iniziare a costruire qualsiasi cosa per vedere come il venditore suggerisce di realizzare questo rapporto.