Come generare un elenco di segmenti per l'automazione del marketing - dummies

La generazione di elenchi per l'automazione del marketing è molto semplice e in genere richiede solo pochi clic nel tuo sistema di automazione del marketing. Ci sono alcune cose importanti da tenere a mente quando costruisci il tuo primo elenco per semplificare la tua vita di costruzione delle liste.

Non tutti gli strumenti utilizzano gli stessi controlli in un elenco. Assicurati di conoscere le risposte alle seguenti domande prima di compilare i tuoi elenchi:

• Il tuo strumento si dedica automaticamente alla duplicazione dopo aver inviato un'email? La deduplicazione significa che lo strumento riconosce quando una persona appare più di una volta in un elenco di e-mail e consente ai duplicati di ricevere solo una e-mail indipendentemente dal numero di volte in cui qualcuno potrebbe trovarsi su un elenco o una combinazione di elenchi. Questa funzione è estremamente utile quando gestisci più elenchi.

• Qual è l'identificatore chiave del tuo strumento per la deduplicazione? Molto probabilmente sarà un indirizzo email o un campo ID CRM.

• Il tuo strumento consente a qualcuno di essere nella stessa lista più di una volta?

Come identificare i punti dati chiave per la segmentazione

Più punti dati hai per la tua segmentazione, più sarà complicato gestire la tua segmentazione. Questo può significare liste cattive, quindi assicurati di provare a ridurre al minimo il numero di punti dati che stai utilizzando per la segmentazione. I punti dati più comuni utilizzati nella segmentazione sono i seguenti:

• Dati demografici: Ad esempio, nome, zip e dimensione dell'azienda.

• Azioni: Ad esempio download, clic e visualizzazioni di pagina.

• Comportamenti: Questi includono il punteggio principale e la data dell'ultima attività.

• Dati CRM: Ad esempio, ultima attività di vendita, stato lead, stato dell'account e fase opportunità.

Come sviluppare una convenzione di denominazione per i segmenti

Al momento di iniziare, è possibile iniziare solo con poche liste. Non avrai bisogno di un piano per nominare le tue liste con così pochi, ma nel tempo, il numero di liste che avrai crescerà esponenzialmente. Una convenzione di denominazione è un piano per nominare i tuoi elenchi in modo intuitivo. Ad esempio, "WN" può essere utilizzato come abbreviazione di "webinar" e "3P" può rappresentare "terze parti". "

Le convenzioni di denominazione sono particolarmente utili quando nel tuo team ci sono più persone che creano elenchi per usi diversi. Alcune delle cose buone da includere nella convenzione di denominazione sono le seguenti:

• Date

• Il reparto che utilizza l'elenco

• Nome campagna

• Quale è l'elenco utilizzato per

• Regione che possiede l'elenco < Persona che ha creato l'elenco

• Qualsiasi dato specifico per aiutarti a capire cosa è l'elenco per

• Come aggiungere persone all'elenco

Ci sono molti modi per aggiungere persone ai tuoi elenchi di segmentazione.I più comuni includono:

Estrazione del database:

• Molte volte è necessario creare un elenco dagli utenti del database. Hai già i dati, quindi devi solo trovare le persone che soddisfano i tuoi criteri. Segmentazione in tempo reale:

• Alcune campagne di marketing richiedono una segmentazione in tempo reale. Ad esempio, potresti voler segmentare immediatamente qualcuno che visita una pagina web in una campagna o un elenco in modo da poter avviare automaticamente campagne di marketing di follow-up. Aggiunta manuale di persone:

• Solo perché hai automazione non significa che la userai sempre. Ad esempio, i tuoi venditori potrebbero dover aggiungere persone a un elenco manualmente. Questa situazione si verifica in genere quando il team di vendita ha bisogno di condurre una campagna di marketing a un gruppo identificato dal team di vendita. Rimozione dagli elenchi:

• A volte quando si aggiunge qualcuno a un elenco, è necessario rimuoverlo contemporaneamente da un altro elenco. Non dimenticare di aggiungere questa azione alle tue segmentazioni se una modifica alla segmentazione rende obsoleta una precedente segmentazione.