Casa Social media Come implementare rapporti di lead qualificati di vendita - dummy

Come implementare rapporti di lead qualificati di vendita - dummy

Sommario:

Video: Privacy, Security, Society - Computer Science for Business Leaders 2016 2025

Video: Privacy, Security, Society - Computer Science for Business Leaders 2016 2025
Anonim

Nell'automazione del marketing, i Sales Qualified Leads (SQL) sono lead qualificati di marketing (MQL) che il team di vendita accetta. Dopo che un MQL diventa un SQL, è fuori dal team di marketing e tutti i rapporti si basano sulla fase delle opportunità di vendita fino alla chiusura.

Lavora con il tuo team di vendita per creare un flusso di lavoro SQL. Fai sapere loro come riceveranno i lead MQL, dove contrassegnarli come accettati o rifiutati e cosa fare con il lead SQL dopo averlo ricevuto. Di solito, questi parametri dipendono da te da dettare e impostare.

Per contrassegnare i lead MQL come SQL, la maggior parte delle aziende utilizza un campo nello strumento CRM (Customer Relationship Management) che viene sincronizzato con lo strumento di automazione del marketing. Lead Status è un buon campo da utilizzare per questo scopo.

Nozioni di base su un report SQL

Il report SQL indica quanto sei efficiente nella creazione di lead per il team di vendita. Il tuo rapporto MQL ti consente di sapere quanti ne stai creando, ma il reporting SQL ti consente di sapere se il team di vendita è d'accordo con la scelta dei lead. Poiché due team sono coinvolti, il sistema di controllo e bilanciamento si è dimostrato molto efficace nell'aiutare entrambi i reparti a lavorare insieme.

Quando si misura SQL, utilizzare un tasso di accettazione per misurare la propria efficienza. Il tuo tasso di accettazione è il numero di lead che raggiungono lo stadio MQL diviso per il numero di lead che lo rendono allo stadio SQL. Più si è vicini al 100 percento, meglio è.

Come stabilire il primo report SQL

Il report SQL utilizza alcuni degli stessi dati del report MQL, ma può essere un po 'difficile da configurare perché dipende dai dati delle vendite. Ecco i passaggi necessari per l'impostazione di questo rapporto:

  1. Calcola quante persone riescono a passare a SQL in un periodo di tempo e calcola il costo di generazione di ogni lead nella fase SQL.

  2. Scegli un campo da utilizzare per il tracciamento di SQL nel tuo CRM.

    Si suggerisce di utilizzare Lead Stage come campo per passare MQL e chiedere alle vendite di cambiare il campo Lead Stage da MQL a SQL. Usa una regola di automazione. In questo modo, quando un lead viene contrassegnato come pronto vendita, il campo Lead Stage viene anche contrassegnato come MQL.

    Questa impostazione passa i lead al CRM per consentire al team di vendita di filtrare facilmente, quindi cambia il campo in SQL dopo che gli addetti alle vendite accettano i lead. Il seguente è un lead contrassegnato con MQL e SQL.

  3. Misura il flusso di piombo nello stadio SQL.

    Se il tuo strumento ha questo rapporto fuori dalla scatola, non devi fare nulla. In caso contrario, è necessario creare un elenco personalizzato o una segmentazione per tenere il passo con questo.

    Hai anche la possibilità di vedere il numero di cavi contrassegnati con SQL per un periodo di tempo. Un elenco di base con un campo Ordina per data va bene. La creazione di questo elenco è una facile automazione o segmentazione che esamina un campo personalizzato nel campo CRM Lead Stage e inserisce queste persone in un elenco.

  4. Misura i tuoi costi.

    Hai due modi per misurare i costi: semplice e avanzato. Il modo semplice per calcolare il ROI è prendere il budget di marketing per un periodo di tempo e dividerlo per il numero SQL.

    Per una rappresentazione più accurata dei risultati diretti di azioni specifiche, tenendo conto del tempo necessario a tali risultati per ottenere risultati, è necessario utilizzare una media mobile dei costi su un periodo di tempo.

    Ad esempio, se si desidera tenere traccia di quanto è costato produrre tutti i lead SQL in Q1 e la velocità media dei nuovi lead netti in SQL è di 33 giorni (tempo medio MQL più SLA dalle vendite), è necessario per tenere conto del ritardo di 30 giorni nei risultati.

    Quindi considera i costi a partire da 30 giorni prima del primo trimestre e termina 30 giorni prima della fine del primo trimestre. Questo è il denaro che ha generato la maggior parte dei lead SQL.

  5. Misura il tempo.

    Il tempo viene usato come parte della formula. Basta selezionare l'intervallo di tempo su cui si desidera misurare i risultati. Sono suggeriti trimestralmente, semestralmente e annualmente.

I report lead SQL mostrano quanti lead si stanno passando al team di vendita e quanti stanno accettando. Molti report SQL sono solo una continuazione dei report MQL. Quindi, se disponi di rapporti MQL, copiali e modificali per ottenere i tuoi rapporti SQL.

Come implementare rapporti di lead qualificati di vendita - dummy

Scelta dell'editore

Vantaggi di base della rete - manichini

Vantaggi di base della rete - manichini

Se la verità viene detta, le reti di computer sono un problema da impostare. Perché i vantaggi di avere una rete rendono la pena di crearne uno utile. Non è necessario essere un dottorato di ricerca per comprendere i vantaggi del networking. Le reti riguardano esclusivamente la condivisione. Nello specifico, le reti riguardano la condivisione di tre elementi: informazioni, risorse, ...

Biometria L'accettazione, la privacy e la legge - manichini

Biometria L'accettazione, la privacy e la legge - manichini

La tecnologia biometrica non è affatto universalmente accettata da tutti gli utenti. Ci sono una serie di considerazioni sociali e legali che danno ad ogni organizzazione una pausa prima di fare il salto a capofitto nell'implementazione di un sistema biometrico. Le persone sono più a loro agio con i sistemi di raccolta biometrici che sono i meno intrusivi. Scanner per retina e nasi elettronici sono ...

Biometria Nozioni di base - manichini

Biometria Nozioni di base - manichini

La biometria non è roba da fantascienza. Puoi trovare una dozzina di modi più o meno efficaci per utilizzare la biometria per identificare qualcuno, ognuno dei quali si divide in due classi: la biometria fisiologica misura una parte specifica della struttura o della forma di una porzione del corpo di un soggetto. La biometria comportamentale è più interessata a come ...

Scelta dell'editore

Come creare un nuovo dizionario personalizzato in Excel 2007 - dummies

Come creare un nuovo dizionario personalizzato in Excel 2007 - dummies

In Excel 2007, è possibile creare dizionari personalizzati da utilizzare quando si esegue il controllo ortografico dei fogli di lavoro. Utilizzare il pulsante Aggiungi al dizionario nella finestra di dialogo Controllo ortografico per aggiungere parole sconosciute a un dizionario personalizzato. Per impostazione predefinita, Excel aggiunge queste parole a un file dizionario personalizzato denominato CUSTOM. DIC, ma è possibile creare una nuova personalizzazione ...

Come creare un componente aggiuntivo da un file di cartella di lavoro Excel Excel normale in VBA - modi di dire

Come creare un componente aggiuntivo da un file di cartella di lavoro Excel Excel normale in VBA - modi di dire

Sebbene sia possibile convertire qualsiasi cartella di lavoro di Excel in un componente aggiuntivo, non tutte le cartelle di lavoro traggono vantaggio da questa conversione. Una cartella di lavoro senza macro rende un componente aggiuntivo inutile. In effetti, gli unici tipi di cartelle di lavoro che traggono vantaggio dall'essere convertiti in un componente aggiuntivo sono quelli con macro. Ad esempio, una cartella di lavoro costituita da macro generiche (Sub ...

Come creare una nuova cartella di lavoro in Excel 2010 - dummy

Come creare una nuova cartella di lavoro in Excel 2010 - dummy

Se si lavora in Microsoft Excel 2010 e vuoi iniziare a lavorare in un nuovo file di cartella di lavoro di Excel, puoi facilmente creare una nuova cartella di lavoro. Per fare ciò, puoi usare un comando nella scheda File o una scorciatoia da tastiera. Fare clic sulla scheda File. Excel visualizza la visualizzazione Backstage, in cui è possibile accedere ai comandi relativi ai file. ...

Scelta dell'editore

Usa lo strumento Gomma in Adobe Illustrator CS5 - manichini

Usa lo strumento Gomma in Adobe Illustrator CS5 - manichini

Adobe Illustrator Creative Suite 5 (Adobe CS5) Illustrator è utilizzato per rimuovere rapidamente aree di grafica con la stessa facilità con cui si cancellano i pixel in Photoshop, accarezzando con il mouse su qualsiasi forma o gruppo di forme. Facendo doppio clic sullo strumento Gomma, è possibile definire il diametro, l'angolo e la rotondità della gomma. Se stai usando un ...

Trasforma gli strumenti in Adobe Illustrator CS5 - dummies

Trasforma gli strumenti in Adobe Illustrator CS5 - dummies

I più popolari strumenti di trasformazione in Adobe Creative Suite 5 (Adobe CS5) Illustrator - Rifletti, scala, inclina, rimodella e Trasformazione libera: sono facili da usare e modificano rapidamente la tua illustrazione. Lo strumento Rifletti Niente è simmetrico, giusto? Forse no, ma gli oggetti non creati simmetricamente in Illustrator possono sembrare off-kilter. Utilizzando lo strumento Rifletti, si ...

Quando utilizzare Adobe CS5 Illustrator - dummies

Quando utilizzare Adobe CS5 Illustrator - dummies

Utilizzando Adobe Creative Suite 5 (Adobe CS5) Illustrator anziché Photoshop , ottieni diversi benefici. Potresti aver sentito che Illustrator è migliore per la grafica vettoriale, ma perché e che altro porta? Illustrator può salvare ed esportare immagini nella maggior parte dei formati di file. Scegliendo di salvare o esportare, è possibile creare un ...