Come integrare Direct Mail e Marketing Automation - dummies

Alcune persone pensano che il direct mail marketing non funzioni. Con l'automazione del marketing crei dati per dimostrare quanto sia efficace la tua campagna di direct mail marketing. Si può concordare che la posta di massa non funziona, con posta ordinaria o e-mail. Tuttavia, mailing mirati funzionano altrettanto bene come email mirate.

Ecco le azioni di base che devi seguire per integrare la posta diretta e il tuo strumento di automazione del marketing:

• Crea una pagina di destinazione / URL specifici. Questa è la prima mossa che puoi fare per tracciare facilmente i tuoi sforzi di direct mailing. Se offri alle persone un URL speciale per l'offerta, sai che provengono da quel pezzo di direct mail.

• Usa un PURL se il tuo strumento ha questa caratteristica. PURL sta per P ersonalized URL . Puoi fare in modo che lo strumento di automazione del marketing generi un URL specifico per ogni persona. Se, ad esempio, fornisci una persona e una sola persona con l'URL www2. nome della compagnia / Mathew-sweezey, e qualcuno va in questa pagina, puoi assumere con un alto grado di certezza che si trattava di Mathew Sweezy.

  Questa è una tecnologia precedente ma è comunque utile per integrare le due tecnologie insieme. Tieni presente che poiché si tratta di un approccio precedente, non è più una funzionalità comune negli strumenti di automazione del marketing. È stato sostituito con un URL per la campagna stessa e utilizza il modulo menzionato nel punto precedente per tracciare l'individuo.

• Automazioni per posta diretta. Con più persone che utilizzano la posta elettronica, la posta diretta ha poca concorrenza nello spazio business-to-business (B2B). È possibile prendere in considerazione le seguenti opzioni:

  • Soluzione completamente integrata: Esistono solo pochi strumenti di automazione marketing e "direct mail" completamente "integrati". Ciò significa che lo strumento di automazione del marketing è legato a una casa di evasione della posta diretta. In questo modo la posta diretta può essere inviata come pezzi unici di marketing nel modo in cui le e-mail possono essere inviate a orari attivati. Questa soluzione completamente integrata è di solito un'opzione solo nella fascia più alta del mercato.

  • Semi-integrato: Molti strumenti hanno un mercato attraverso il quale i fornitori possono aggiungere altre tecnologie. Ciò significa che i fornitori di direct mail possono aggiungere funzionalità alla tua applicazione. Questa opzione viene fornita di serie con strumenti che scendono al di sotto della fascia alta, nonché sulla maggior parte delle applicazioni principali.

  • Integrazione di base: Il modo più semplice per legare l'automazione del marketing con il direct mail marketing è utilizzare un elenco.Questo approccio non richiede integrazione con il tuo strumento; devi solo tenere il passo con una lista.

    Quando si desidera inviare la posta diretta, si aggiunge la prospettiva all'elenco e periodicamente portare l'elenco al centro di evasione della posta diretta e inviare la posta. Questo è di gran lunga il più facile per le aziende più piccole.