Come misurare la velocità attraverso le fasi di automazione del marketing - dummies

Misurare la velocità di un lead attraverso le fasi di automazione del marketing è molto importante perché ogni lead si muove a un ritmo diverso. Capire la media del gruppo rende facile prevedere con un alto grado di certezza cosa succederà in futuro. Questo è il modo in cui calcolerai il tuo futuro flusso di piombo. Per creare questo rapporto in modo accurato, è necessario impostare i seguenti criteri:

• Creare fasi principali. I tuoi stadi guida devono essere impostati prima di sviluppare un rapporto di velocità. Puoi creare un rapporto speciale nel tuo strumento, se puoi, o semplicemente utilizzare gli elenchi per tenere il passo con queste informazioni.

• Misura i lead in ogni fase. Il numero di derivazioni che si spostano in ogni fase è il primo passo per generare il rapporto di velocità. È necessario essere in grado di controllare anche questo numero in modo da poter confrontare i volumi di lead da un periodo di tempo all'altro.

• Misura quando la prospettiva passa alla fase successiva. La differenza tra entrare e uscire da un palco ti dà il tuo tempo medio.

• Usa il punteggio principale per misurare il livello. Il punteggio principale è un ottimo modo per misurare lo stadio principale di una persona. Il punteggio è grande perché è una rappresentazione grossolana dell'attività di un potenziale cliente. Maggiore è l'attività in cui si esercita la prospettiva, più il ciclo è lungo il quale è possibile assumere la prospettiva.

  Puoi anche diventare più avanzato e utilizzare un punteggio principale e uno stage come punti dati separati nel tuo strumento. Il ruolo principale in questo caso viene modificato solo se la persona inizia a interagire con contenuti personalizzati per la fase successiva.

• Misura il tempo medio in uno stage . Questo numero ti fornisce la metrica principale che stai cercando. Conoscere il tempo medio trascorso in ogni fase ti dice se stai accelerando i tuoi contatti attraverso la canalizzazione di marketing.

Puoi portare questo rapporto al livello successivo osservando anche le conversioni numero uno che guidano qualcuno in ogni fase e fuori da ogni fase. Questo ti dice in media quali sono le azioni o le campagne numero uno che portano qualcuno dentro e fuori da un palco.

Se il tuo strumento è impostato per rapporti avanzati, dovresti avere un rapporto di velocità disponibile. In caso contrario, è necessario costruirlo. Costruire questo rapporto può essere facile o difficile a seconda degli strumenti che hai a disposizione. Ecco alcuni semplici modi per generare il rapporto che ti serve:

• Uso di un elenco. Se è possibile creare elenchi personalizzati nella propria applicazione, è possibile creare questo rapporto a un livello molto semplice. Richiede molto lavoro manuale, ma è possibile.Inizia creando tre elenchi diversi, uno per ogni stadio principale. Gli elenchi devono essere completamente dinamici in modo che le persone possano essere aggiunte e rimosse sulla base di un punto dati come un punteggio.

  Se hai appena iniziato con le fasi, potresti prendere in considerazione la possibilità di rompere il tuo punteggio totale pronto per le vendite in tre parti uguali. La fase principale 1 sarebbe tutta in vantaggio con un punteggio di 32 e inferiore. Lo stadio di testa 2 corrisponderebbe a 33-66 e lo stadio 3 sarebbe 67-100.

  Quando si utilizzano gli elenchi di base per tenere il passo con le fasi principali, ricordarsi di utilizzare uno strumento per fogli di calcolo. La maggior parte degli elenchi non tiene il passo con quante persone ci sono su di loro ogni giorno. Possono mostrarti questo numero ogni giorno, ma non registrarlo per l'analisi. È necessario accedere all'applicazione e registrare questi dati in un foglio di calcolo per l'analisi.

• Uso di rapporti personalizzati. I rapporti personalizzati possono aprire molte porte per te. Nel caso in cui cerchi di determinare la tua velocità di lead attraverso il tuo imbuto di marketing, i rapporti personalizzati possono automaticamente fornirti l'analisi che ti serve quando ne hai bisogno.

  Questa segnalazione sarà più complessa dell'utilizzo di un elenco e fornirà più dati, ma richiederà anche una migliore conoscenza del tuo strumento e delle tue esigenze specifiche. Ti suggeriamo di utilizzare questa opzione solo se conosci bene il tuo strumento e vuoi portare i tuoi rapporti sull'automazione del marketing al livello successivo. Il reporting personalizzato ha alcuni vantaggi.

• Uso di tag o schede dati. Un tag , noto anche come scheda dati , è una funzionalità di alcuni strumenti di automazione del marketing che consente di aggiungere dati non strutturati al record del database di una persona.

  I dati non strutturati sono dati che non richiedono l'impostazione di un campo personalizzato, ma sono ricercabili e riportabili. Puoi utilizzare i tag invece di dover impostare un campo personalizzato per uno stage principale. Questo approccio sarebbe più flessibile nel tempo ed è compatibile con i report personalizzati.

Molti strumenti di reporting personalizzati possono tenere il passo con i tuoi dati e inviarti una email del rapporto su base giornaliera, se preferisci. Questo metodo richiede tempo per la configurazione, ma a lungo termine ti fa risparmiare tempo sull'utilizzo dei fogli di lavoro e sulla creazione manuale dei rapporti.