Come inserire l'automazione del marketing nel centro del tuo marketing - dummy

Senza l'automazione del marketing, tutti i dati di marketing sono bloccati all'interno di ciascuno dei tuoi strumenti di marketing individuali, a meno che tu non li esporti. Quando aggiungi l'automazione del marketing, i tuoi dati sono liberi di essere condivisi tra gli strumenti di marketing senza la necessità di esportare manualmente nulla.

Liberare i tuoi dati ti consente anche di sfruttarli per campagne personalizzate avanzate. La chiave per l'automazione del marketing non è quella di automatizzare solo le singole campagne in esecuzione. Piuttosto, l'automazione del marketing è più potente quando si sfruttano i dati attraverso più tattiche di marketing per creare campagne di marketing mirate individualmente che siano rilevanti per ogni individuo a cui si sta facendo marketing. Questo è il modo in cui guidi un maggiore aumento del coinvolgimento.

Il seguente elenco descrive i canali più comuni utilizzati dagli esperti di marketing. Se stai utilizzando questi canali di marketing, probabilmente avrai a disposizione nuovi punti dati dopo aver implementato l'automazione del marketing:

• Annunci a pagamento ti forniscono punti dati sulle parole chiave e sugli annunci con cui una persona è impegnata. Con queste informazioni sul singolo record di prospect, ora puoi tracciare il lead fino a un'opportunità chiusa per dimostrare il vero ritorno sull'investimento (ROI) su qualsiasi termine di ricerca o annuncio a pagamento.

• L'email marketing fornisce dati da open, bounce, clic e attività post clic. Con l'automazione del marketing, è possibile tenere traccia del clic del collegamento. Quindi, se qualcuno fa clic sul tuo link e poi passa alla tua pagina dei prezzi, puoi facilmente identificare questo potenziale cliente come un lead pronto alle vendite e persino far passare il lead alle vendite in tempo reale quando ciò accade.

• I social media ti danno la possibilità di includere conversazioni e contenuti nel modello di punteggio di una persona. Utilizza il coinvolgimento dei social media per guidare la tua prossima email personalizzata.

• Siti web ti danno le pagine e le azioni specifiche con cui una persona interagisce mentre sono sul tuo sito web. Con la visualizzazione prospettiva singola, ogni pagina Web viene registrata su un record in modo che le vendite possano chiamare i lead che hanno consultato il sito Web.

• Le campagne di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) forniscono i punti dati sui termini di ricerca specifici che ogni persona utilizza per una ricerca. Con la visualizzazione e l'automazione a prospettiva singola, puoi segmentare e inviare per email i lead che hanno cercato le parole chiave della concorrenza.

• Search engine marketing (SEM) fornisce dati sui termini di ricerca utilizzati dalle persone. L'automazione del marketing ti consente di tracciare i termini di ricerca a pagamento con cui le persone interagiscono per trovarti.Queste informazioni sui potenziali clienti possono aiutarti a segmentare i lead in arrivo in base al loro specifico interesse perché conosci le esatte parole SEM con cui sono state coinvolte.

  Tracciando i termini di ricerca e legandoli a potenziali clienti specifici, puoi scoprire quali sono le caratteristiche a cui sono interessati e quali problemi hanno. Questo monitoraggio può anche farti sapere se i potenziali cercavano un concorrente quando ti hanno trovato.

• Il video marketing ti fornisce dati su quanto sia interessato un soggetto in un argomento in base a quali video guarda e per quanto tempo.

• Event marketing ti consente di tenere il passo con il coinvolgimento offline e utilizzare i dati acquisiti durante i tuoi eventi nelle tue campagne di follow-up. Con l'automazione del marketing, puoi anche capire l'influenza degli eventi sulle opportunità e fornire il ROI per gli eventi.

• Webinar ti forniscono informazioni su quali argomenti una persona trova rilevanti.

Ciascuno di questi canali si collega alla tua piattaforma ma potrebbe richiedere un'integrazione aggiuntiva. Trovare una soluzione che soddisfi nativamente la maggior parte dei tuoi canali e strumenti di marketing è la cosa migliore. Più integrazioni dirette hanno uno strumento, più è probabile che il costo sia. Assicurati di soppesare i costi e i benefici di dover importare uno o due set di dati su base regolare anziché collegarlo completamente.