Come pubblicare moduli per l'automazione di marketing - dummies

Una volta caricato il tuo sistema di automazione marketing con un database completo, i tuoi modelli email e i tuoi contenuti, dovresti creare il tuo primo modulo e pubblicare il tuo modulo sul tuo sito web o su una pagina di destinazione.

Costruire il tuo primo modulo non dovrebbe richiedere molto tempo a meno che non ti piaccia giocare con CSS o HTML. Astenersi dalla codifica quando si creano i primi moduli e invece attenersi al generatore di moduli nello strumento di automazione del marketing.

La connessione di moduli ai flussi di lavoro di marketing esistenti può richiedere molto tempo, in genere perché si sta tentando di caricare un modulo su un sito Web, collegare i campi al CRM o capire come rispondere a tutte le query.

Come identificare le tue domande

Scegli le domande che vuoi chiedere nel modulo. Richiedere molte domande non è necessario se il tuo sistema di automazione del marketing è impostato per raccogliere dati comportamentali sui potenziali clienti. Quindi considera di omettere i seguenti campi dai tuoi moduli perché lo otterrai dal tuo tracciamento comportamentale:

• Come hai saputo di noi?: Il tuo strumento di automazione del marketing ti dirà.

• Titolo lavoro: È possibile ottenere facilmente queste informazioni da una fonte di terze parti.

• Numero di telefono: Marketing Sherpa afferma che il 65% delle persone giace quando viene posta questa domanda.

• Azienda: Riceverai l'e-mail del potenziale cliente, con il suo nome aziendale.

• Cognome: Non è necessario il cognome del potenziale cliente per inviarle un'email.

• Dimensioni dell'azienda: Prendi in considerazione l'utilizzo dell'aggiornamento dei dati per aiutarti.

Come inserire campi nei moduli

Seleziona i campi che corrispondono alle tue domande. Ad esempio, se hai bisogno di "Nome", seleziona "nome" dai tuoi punti dati. È necessario impostare tutti i campi personalizzati prima di questo passaggio. Questa impostazione dovrebbe coinvolgere solo un semplice processo di trascinamento della selezione a questo punto se si impostano i campi in anticipo.

Quando si posizionano i campi nel modulo, iniziare con quelli più logici prima. Di solito sono Nome e Email, con domande personalizzate che seguono. Le domande personalizzate sono quelle al di fuori del nome standard, indirizzo e informazioni di contatto.

Come sviluppare l'aspetto del modulo

Molte soluzioni consentono di controllare l'aspetto grafico del modulo, controllando CSS e HTML o fornendo un editor WYSIWYG per controllare lo stile del modulo. Alcune soluzioni ti consentono di creare moduli che assumono automaticamente l'aspetto del tuo sito web quando vengono inseriti nel tuo sito.

Come impostare le automazioni dei moduli

Potrebbe essere possibile impostare delle automazioni nelle presentazioni dei moduli, oppure potrebbe essere necessario impostare una campagna allegata al modulo.Le automazioni standard che accompagnano l'invio di un modulo sono le seguenti:

• Email risposta automatica

• Cambio punteggio

• Segmentazione

• Assegnazione lead

• Attribuzione campagna

Come posizionare i moduli di acquisizione lead sul tuo sito web > Hai due modi per inserire moduli live sul tuo sito web:

Posizionamento ospitato per l'automazione del marketing:

• Il tuo strumento di automazione del marketing può ospitare sia la tua pagina di destinazione che il modulo. Questo posizionamento viene solitamente impostato durante il processo di creazione della pagina di destinazione o del modulo. Il vantaggio di questa opzione è che puoi pubblicare il tuo modulo immediatamente dopo averlo completato, e non sono necessari altri passaggi per ottenere il tuo modulo dal vivo e online. Posizionamento sito Web in diretta:

• Se si desidera il modulo sul proprio sito Web ospitato, è necessario copiare il codice HTML per il modulo utilizzando lo strumento di automazione del marketing e incollare il codice nel sito Web. Il codice per il modulo viene in genere fornito dopo aver creato il modulo. Dove e come puoi copiare il codice HTML per il tuo modulo dipende dal tuo strumento. Alcune applicazioni non ti consentono di posizionare il modulo sul tuo sito web, richiedendo invece che sia costruito su una pagina di destinazione e ospitato nello strumento di automazione del marketing. Assicurati di dedicare del tempo a istruirti in modo da sapere che cosa supporta il tuo strumento.

  

  

L'importanza dei moduli brevi con il marketing inbound

Più domande chiedi, più bassi saranno i tassi di coinvolgimento. Nel suo rapporto "The Science of Lead Generation", HubSpot ha esaminato 40.000 pagine di destinazione e ha stabilito che più campi chiedi alle persone di compilare, più bassi sono i tassi di coinvolgimento.

Lo studio HubSpot suggerisce che ogni domanda che hai oltre tre diminuisce i tassi di coinvolgimento. I tassi di coinvolgimento erano di circa il 30% in sole tre domande e fino al 10% in otto domande.

Quindi mantieni le tue forme corte. È possibile utilizzare la profilazione progressiva per ottenere le informazioni necessarie.

La profilazione progressiva è una tecnologia fornita da quasi tutti gli strumenti di automazione del marketing e consente ai moduli di porre domande diverse in base a ciò che il database conosce su una persona. Il tuo modulo può cambiare ogni volta che viene chiesto a una persona di compilarlo. Il modulo che utilizza la profilatura progressiva richiede ogni volta un numero limitato di domande, consentendo di aumentare i tassi di coinvolgimento acquisendo molte informazioni su molte interazioni. È necessario utilizzare il profiling progressivo il più possibile perché ti aiuta a mantenere le tue forme brevi e aumenta i tassi di coinvolgimento.