Come utilizzare l'automazione del marketing per migliorare la compatibilità del motore di ricerca - dummies

L'automazione del marketing può migliorare il modo in cui usi i motori di ricerca, uno strumento sempre più importante per il marketing online. Google ha registrato un utile netto di $ 43 miliardi di dollari nel 2012, che è aumentato di $ 7 miliardi di dollari dal 2011. Questo aumento mostra chiaramente che le aziende stanno investendo di più nel marketing online di quanto non abbiano fatto in passato.

Come rinvigorire il marketing dei motori di ricerca

Il marketing dei motori di ricerca (SEM) combina l'inserimento di annunci a pagamento sui motori di ricerca con l'ottimizzazione dei contenuti web da visualizzare organicamente nei risultati dei motori di ricerca. Connettere l'automazione del marketing alle tue campagne di ricerca a pagamento ti offre tre vantaggi principali:

• Monitoraggio ritorno sull'investimento (ROI) a ciclo chiuso: Il monitoraggio del ROI a ciclo chiuso offre la possibilità di mostrare le entrate chiuse che ogni parola chiave introduce in un periodo di tempo. Con l'automazione del marketing, il monitoraggio del ROI a circuito chiuso tiene traccia di ogni lead, dandoti la possibilità di associare ogni parola chiave a un record di potenziale cliente e continuare a seguire il lead fino a quando non è un'opportunità chiusa nel CRM. Puoi vedere l'intero ciclo chiuso e quindi sapere da dove proviene ciascun lead e le entrate che ha portato, il che a sua volta consente di dimostrare il valore di ciascun canale di marketing.

  Migliore intelligenza per le vendite:

• Poiché ogni lead passato alle vendite attraverso l'automazione del marketing ha un report cronologico completo, incluse le parole chiave cercate da un potenziale cliente, il reparto vendite può utilizzare questi dati per migliorarne processo di vendita. Ad esempio, se il tuo lead ha cercato la parola chiave del concorrente, un rappresentante di vendita può presumere che si tratti di un accordo competitivo e persino di sapere chi è la sua concorrenza.

  Altre campagne rilevanti

• : poiché l'automazione del marketing ti mostra le parole chiave importanti per ogni potenziale cliente, acquisisci la possibilità di utilizzare queste informazioni per segmentare, coltivare e modificare le tue campagne di ricerca a pagamento abbinare gli interessi del prospetto. Questi tre principali vantaggi dell'automazione del marketing per SEM ti danno la possibilità di dimostrare il tuo valore, identificare dove spendere i tuoi soldi e aumentare le vendite dal tuo budget SEM. Di conseguenza, spendi di meno e ottieni di più.

  Come rimuovere le supposizioni da SEO

La capacità di un sito Web di essere trovata e classificata altamente da un motore di ricerca è sia un'arte che una scienza, e il suo raggiungimento può anche richiedere un grande investimento di tempo e denaro. Poiché tutti gli sforzi per l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) sono costosi, è importante dimostrare il valore di questi sforzi, che possono essere facilmente monitorati con l'automazione del marketing.

La maggior parte degli sforzi SEO viene valutata sulla base del numero di visitatori unici generati e di quanto è alto il ranking del sito Web quando elencato in una pagina dei risultati di ricerca. Entrambe queste metriche sono grandiose, ma sono molto soggettive senza la possibilità di collegarle alla realtà aziendale chiusa.

L'automazione del marketing ti consente di tracciare il ROI a ogni parola chiave in un dato intervallo di tempo poiché i lead e i relativi termini di ricerca sono connessi.

Il reporting delle parole chiave è una funzionalità di base nella maggior parte degli strumenti di automazione del marketing. Il collegamento di un termine di ricerca a un contratto chiuso è molto semplice e puoi facilmente impostare il tracciamento in modo che ogni lead mostri una cronologia dei termini di ricerca che segue il lead fino a un accordo chiuso nel tuo CRM.

Questa cronologia dei termini di ricerca porta a segnalare attività chiuse e a collegare la causa dell'attività a ogni termine di ricerca, parte di contenuto e pagina Web. Queste funzionalità possono facilmente fornire le informazioni necessarie per dimostrare il ritorno sull'investimento e togliere la soggettività dal SEO.