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Fare shopping per i prodotti di data warehousing può includere riunioni con rappresentanti di società. Prima che un rappresentante di vendita del venditore metta piede nel tuo ufficio o dia inizio a una conferenza Web con te, chiarisci assolutamente cosa ti aspetti di coprire durante la riunione iniziale di una o due ore. Dovresti fare almeno quanto segue:
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Ascoltare una presentazione di non più di dieci minuti sulla storia e lo sfondo della società, nonché sullo sfondo dei prodotti che stai discutendo.
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Vedi una dimostrazione iniziale, end-to-end (o il più vicino possibile) delle capacità di un prodotto. La manifestazione dovrebbe durare non più di mezz'ora.
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Avere un elenco di domande specifiche che coprono funzionalità e funzionalità, base di installazione del prodotto (quante copie sono state vendute e utilizzate e quante aziende), miglioramenti e funzionalità della nuova versione e architettura del prodotto (interfacce, piattaforme diverse supportate e differenze tra piattaforme e scalabilità).
Ancora una volta, fai queste domande specifiche per il tuo ambiente e il progetto di data warehousing.
Durante le discussioni prima della riunione del fornitore, fornire alcune, ma non tutte, le domande al rappresentante del venditore. Afferma che questi elementi sono importanti per te e che vuoi discuterli durante la riunione.
È possibile valutare la reattività del fornitore in base al modo in cui il rappresentante risponde alle domande preparate e anche confrontare quelle risposte alle risposte che lui o lei dà alle domande estemporanee. Con quest'ultimo, è possibile valutare in che misura i venditori conoscono i propri prodotti e in che misura reagiscono a domande e sfide inattese (piuttosto che ascoltare solo risposte programmate).
