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Dopo aver effettuato la vendita, è ora di visitare LinkedIn. Torna alla tua azienda con il contratto in mano e determina le risorse e il personale necessari per consegnare il tuo contratto. In alcuni casi, potresti non avere tutto il necessario per consegnare l'ordine. Come può nelle prime fasi del processo di vendita, LinkedIn può aiutarti anche in questa fase.
Ecco alcuni di questi modi:
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Trova partner per creare la squadra vincente. Hai fatto la parte difficile: hai ottenuto il contratto. Il cliente si fida di consegnare su quel contratto, quindi è compito tuo costruire la squadra vincente. La tua azienda non può impiegare a tempo pieno tutte le persone di cui hai bisogno, o potresti aver accettato di aggiungere altri articoli per effettuare la vendita che richiedono qualcosa in cui la tua azienda deve accelerare lo sviluppo.
In tal caso, puoi utilizzare le tue connessioni LinkedIn per trovare le persone che hanno i set di abilità di cui hai bisogno. È inoltre possibile eseguire una ricerca di persone avanzate per un consulente o un dipendente part-time che abbia le competenze necessarie per creare i propri prodotti o consultare l'offerta di servizi.
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Ottieni una direzione dalla community di LinkedIn. Puoi creare una domanda in LinkedIn Answers che esegue il polling della tua rete e della comunità LinkedIn più grande nell'area problematica che sei stato assunto per risolvere. Scopri come altre persone affrontano questo problema e utilizza le risposte per identificare potenziali partner o contatti che puoi utilizzare per fornire la tua soluzione.
Ad esempio, il polling della comunità su una parte dell'offerta di servizi (una parte che non è specifica per il cliente) può comportare che un membro di LinkedIn fornisca un nuovo modo di affrontare il problema.
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Assumi le abilità di cui hai bisogno. Se non riesci a trovare una persona part-time o a sfruttare le competenze che stai cercando da qualcuno nella tua rete LinkedIn, è tempo di pubblicare un annuncio di lavoro su LinkedIn Jobs.
