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L'errore numero uno con Call to Action (CTA) è chiedere alle persone di fare qualcosa quando si sa che non vogliono farlo. È un concetto facile da comprendere, ma quando invii messaggi di massa a un gran numero di persone, realizza che la maggior parte di loro non vuole sentirti.
In una campagna di cura, molti di loro non si aspettano di sentirti. Impara ad aumentare i tuoi tassi di coinvolgimento con CTA concentrandoti solo sui potenziali clienti che, a quanto sai, vorrebbe ciò che stai inviando. Il modo più semplice per farlo è abbinare il tuo CTA alle tue fasi principali.
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Fase 1: Per i lead nella fase iniziale, cerca di mantenere i CTA collegati a brevi e utili contenuti. Ricorda che si tratta di loro, non di te, in questa fase.
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Fase 2: Nella fase 2, le persone sono più istruite sul prodotto e si sono fidanzate con te in precedenza. Probabilmente hanno anche bisogno di convincere gli altri dell'idea. Prendi in considerazione l'uso di prove sociali come casi di studio ed esempi di come altri hanno beneficiato.
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Fase 3: Le persone in questa fase stanno per avviare dimostrazioni, quindi vai avanti e spingi perché la tua azienda / soluzione è migliore nella tua materia. Invia le guide dei compratori pesanti per aiutarli a prendere una decisione migliore. Vogliono sapere perché sei il migliore in questa fase, quindi diglielo.
Seguendo il concetto di abbinare il tuo invito all'azione e il contenuto al tuo stage ti aiuterà notevolmente ad aumentare il tasso di conversione sulle tue e-mail di cura.
