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Quando vuoi promuovere un white paper per i contatti nel tuo database di automazione marketing esistente, hai alcuni modi per andare a proposito. Generalmente, le campagne in uscita vengono utilizzate via email come e-mail di massa o campagne di consolidamento della posta elettronica. Ad ogni modo, tieni a mente le seguenti chiavi con la tua prima campagna in white paper in uscita:
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Non hai bisogno di un modulo. Non è necessario creare un modulo o una pagina di destinazione. Hai già gli indirizzi email dei potenziali clienti, quindi non devi richiederli per compilare un modulo. Se lo fai, è probabile che tu riduca i tuoi tassi di coinvolgimento.
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La riga dell'oggetto deve corrispondere al contenuto e all'obiettivo dei tuoi contenuti. Componi una linea tematica molto specifica e adattata all'interesse e al livello di interesse di ciascuna persona.
I tuoi contenuti hanno probabilmente uno dei due obiettivi: stare di fronte a una persona e guidare il coinvolgimento nel corso di un lungo ciclo di vendite, o coltivare un interesse attuale. In ogni caso, assicurati che la tua materia e il contenuto siano adeguati all'obiettivo.
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La tua copia e-mail dovrebbe arrivare al punto. Resta breve e cerca di sfruttare il Rich Text anziché il pesante HTML. Quando ritieni di dover utilizzare l'HTML, utilizza video o altri contenuti chiari, brevi e utili. Ecco un ottimo esempio di un'email di Wistia che mi consegna contenuti video.
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Il tuo invito all'azione deve essere un collegamento ipertestuale. Non allegare il contenuto al messaggio di posta elettronica. Invece, usa un link. I collegamenti ti consentono di tracciare il clic in modo da poter segnalare il contenuto con cui le persone interagiscono. Ottimizza la tua posta elettronica per un singolo invito all'azione.
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Personalizzalo. Con l'automazione del marketing, le tue e-mail possono essere inviate automaticamente da chiunque, quindi utilizza questa funzione. Non inviare semplicemente un'e-mail da un'azienda; iniziare a costruire una relazione con una persona chiave.
