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La coltivazione è una tecnica email che utilizza uno strumento di automazione del marketing. Prima di pubblicare una campagna di promozione inviando un sacco di e-mail, è necessario comprendere le differenze di alto livello tra l'e-mail marketing e l'e-mail. Ecco una ripartizione di queste differenze:
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L'email è uno a molti; nutrimento è uno a uno. Le e-mail di massa, indipendentemente dalla tua segmentazione, non sono comunicazioni one-to-one. Un'e-mail di massa consiste di una e-mail inviata a molte persone, il che significa che il suo messaggio non è rilevante per molte di esse. Nutrire, d'altra parte, è un metodo di comunicazione one-to-one.
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I nuovi modelli di email sono un must per la crescita. Poiché l'allevamento è uno a uno, è necessario creare modelli di email completamente nuovi che sembrino essere una comunicazione one-to-one.
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La coltivazione utilizza l'esecuzione automatica. Con l'email marketing, devi creare una lista e inviare una mail alla lista. Con l'automazione del marketing, crei molte e-mail che vengono inviate automaticamente in base a un programma di automazione che hai impostato. Quindi non sei più tu a premere il pulsante Invia perché tutto è automatizzato.
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Il nutrimento offre ai tuoi lead più visibilità. Con l'invio e-mail di massa, in genere è possibile visualizzare solo aperture, rimbalzi e clic. Con l'automazione del marketing, è possibile seguire ciascun lead per un sito Web e identificare i lead pronti alle vendite da lì. Con una maggiore visibilità, non si pesano le e-mail ei clic tanto quanto le visualizzazioni delle pagine del sito web.
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Crei la personalizzazione con il nutrimento. Con l'invio di e-mail di massa, si invia una e-mail a migliaia di persone, in genere con una riga dell'oggetto generica e una copia. Con l'automazione del marketing e il lead nurturing, puoi inviare una e-mail a una persona, migliaia di volte, con linee tematiche molto più personalizzate basate sulla tua nuova visibilità e sulle automazioni.
