Creazione di grafici per Excel Sales Forecasting - dummies

È fondamentale tracciare la tua previsione e la tua previsione in Excel prima di iniziare la previsione. Essere in grado di visualizzare cosa sta succedendo è importante per diverse ragioni.

Usando i grafici di Excel, puoi vedere come stanno andando i tuoi effettivi. E tracciare i tuoi dati effettivi, puoi vedere quanto bene le tue previsioni di vendita fanno contro i risultati effettivi delle vendite. La seconda figura mostra una previsione che si basa su medie mobili, rispetto ai reali mensili.

Un grafico Excel rende molto più facile vedere come stanno andando le vendite.

Si noti come la media mobile resta indietro rispetto ai risultati effettivi.

Tracciando la tua previsione e le tue previsioni, puoi:

• Guarda come stanno andando i tuoi risultati attuali. Un grafico è quasi sempre più rivelatore di una tabella di numeri.
• Scopri quanto le tue previsioni predicono i risultati effettivi. Il tuo occhio è un buon indicatore della qualità delle tue previsioni.
• Scopri in che misura una diversa variabile - pubblicità in dollari o indice dei prezzi al consumo - predice le vendite del tuo prodotto.

Sì, un quadrato R o qualche altra statistica riassuntiva può darti una stima concisa di quanto bene funzionano le tue previsioni. Ma non c'è niente, niente, come un grafico per dirti se stai pronosticando i risultati o se stai pronosticando spazzatura.