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Il marketing dei contenuti guida la maggior parte degli sforzi di marketing per la maggior parte delle aziende business-to-business (B2B). Il termine white paper è usato come termine generale per qualsiasi asset di marketing che viene scaricato.
È possibile utilizzare white paper per campagne di ricerca a pagamento, campagne di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), campagne e-mail e campagne di miglioramento. SEO, search engine marketing (SEM) e qualsiasi altra campagna di posizionamento a pagamento sono denominate in entrata campagne. Quando raggiungi le persone tramite email o social media, stai conducendo una campagna in uscita .
Inoltre, una campagna di white paper potrebbe far parte di più campagne di marketing. Prima di iniziare a creare la tua prima campagna di download, assicurati di procedere come segue:
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Crea il tuo asset. Devi avere l'URL della risorsa pronto prima di iniziare.
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Metti da parte il tempo per creare alcune email. Assicurati di dedicare del tempo per costruire i tuoi modelli di email. Se si sta eseguendo una campagna in entrata, è probabile che sia necessario un solo modello. Se stai creando una campagna di promozione, hai bisogno di tre modelli di email. Per una campagna email di outbound di base, è necessario un modello di email.
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Parla con il tuo webmaster. Potresti aver bisogno di un accesso amministrativo al tuo sito web se prevedi di inserire un modulo su qualsiasi pagina web. Per ridurre al minimo la necessità di assistenza IT, puoi facilmente creare una pagina di destinazione nel tuo strumento di automazione del marketing.
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Imposta un obiettivo. Indipendentemente dal fatto che la tua campagna supponga di supportare il ciclo di acquisto, lanciare un nuovo prodotto, attrarre nuovi lead o supportare altri sforzi, il tuo obiettivo definisce come, dove e quando esegui la campagna.
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Invia "set" di e-mail. Si suggerisce di creare programmi di cura in gruppi di tre e-mail alla volta, o set. A questo punto, non sai ancora cosa funzioni meglio per i programmi di cura, quindi creare più di tre e-mail è uno sforzo inutile perché è probabile che tu debba rifarlo comunque.
Quindi creare tre e-mail, inviare tre e-mail e vedere cosa ha funzionato su queste tre e-mail prima di creare il tuo prossimo set è il modo migliore per iniziare.
