Come creare migliori obiettivi di conversione per l'automazione del marketing - dummies

Molte aziende basano ancora i propri obiettivi di automazione del marketing sul numero di persone che compilano un modulo. Questo è un buon modo per valutare se le tue modifiche rendessero più facile l'interazione con una persona, ma non è il modo migliore per vedere se stai convertendo i potenziali clienti corretti.

Qualità e quantità

La creazione di più qualità anziché quantità è la base del motivo per cui l'automazione del marketing è stata introdotta in primo luogo. Vuoi migliori contatti, non solo più di loro. Questa idea va di pari passo con le forme e le pagine di destinazione. Se ti giudichi sul numero di conversioni che hai, vedi solo metà dell'immagine.

Il tuo tasso di conversione è un indicatore importante di possibili risultati futuri. Ti mostra ciò che è possibile in futuro. Se 100 persone convertono nel tuo modulo, questo indica che potresti avere più lead di qualità in futuro; tuttavia, non misura la qualità di quei lead, ma solo la possibilità di essi.

Dovresti anche misurare il numero di quei 100 che hanno chiuso come opportunità. Questo è un indicatore ritardato, il che significa che puoi vederlo solo dopo il fatto. Prendi in considerazione il tuo modulo in due modi: conversioni iniziali e percentuale delle opportunità totali create. Per ogni modulo, torna indietro e valuta il modulo in base a quanti di questi lead sono stati convertiti in vendite.

Alcuni strumenti di automazione del marketing contengono queste informazioni come un report incorporato.

Preparati al grande tuffo

Se stai perfezionando le tue forme per una migliore qualità e meno quantità, vedrai un calo nel numero di lead in entrata. Questo è un effetto standard che quasi tutte le aziende implementano l'automazione del marketing vedrà.

Di seguito sono riportati alcuni suggerimenti per aiutarti a prepararti all'immancabile immersione:

• Prepara le parti interessate: Devi impostare le aspettative sul grande calo delle vendite e del management superiore prima di implementare l'automazione del marketing. Se ti stai misurando solo sulla quantità di lead, i tuoi numeri andranno giù per un periodo di tempo. Assicurati di far sapere alle parti interessate perché, così non pensano che stai facendo un brutto lavoro.

• Non farti prendere dal panico: Se ti lasci prendere dal panico durante questi miglioramenti, probabilmente non ne farai molti, il che potrebbe significare rimanere nel retro del pacchetto.

  Il più grande consiglio è di ricordare che gli elementi che si modificano possono essere cambiati nel luogo in cui si trovavano. Se scopri che la tua idea non era eccezionale, torna alla tua vecchia forma. Tutti gli strumenti di automazione del marketing salvano le tue vecchie forme, quindi puoi semplicemente cambiarle dentro e fuori.

• Dimostra il tuo valore: Per dimostrare che il calo della quantità di lead è stato utile, assicurati di poter valutare il numero di vendite generate da un numero inferiore di lead. Il numero di vendite è l'unico modo per dimostrare che la tua tattica è valsa la pena, quindi assicurati di aver impostato rapporti per tracciare le tue vendite da esso.

  Questa funzionalità è standard con alcuni strumenti; altri ti richiedono di configurarlo. Assicurati di sapere quale tipo di strumento hai.