Come identificare le vittorie veloci e i punti di dolore principali dell'automazione marketing - dummies

Quando imposti lo strumento di automazione del marketing, inizia concentrandoti sulle vincite veloci. Le vincite rapide sono i primi tre o più guadagni in termini di efficienza che restituiranno i maggiori benefici più rapidamente dopo l'implementazione della soluzione. Concentrandoti sulle vincite veloci, la tua implementazione acquisterà la massima efficienza nel più breve tempo possibile.

Il seguente elenco di vittorie rapide contiene le attività di marketing più comuni che possono essere rese più efficienti attraverso l'automazione:

• Qualifica piombo

• Punteggi

• Gestione elenchi

• Pulizia elenchi

• Assegnazione conduttori

• Segnalazione ritorno sull'investimento (ROI)

• Coltivazione lead

In Oltre alle già citate vincite rapide di automazione del marketing, ci sono anche molti vantaggi dell'automazione da considerare e da includere nella vostra implementazione iniziale.

Dopo aver identificato le vittorie rapide più convincenti, è necessario definire le maggiori frustrazioni in termini di efficienza aziendale, utilizzando il seguente elenco come guida. È probabile che un'azienda senza automazione del marketing provi almeno uno dei seguenti quattro principali punti deboli, o punti "dolorosi":

• Mancanza dell'efficienza IT: Si verificano inefficienze durante la creazione, l'esecuzione, la segnalazione e la gestione online campagne a causa di conoscenze tecniche limitate. Oppure, potresti essere grato al tuo dipartimento IT per le tue esigenze HTML, gli aggiornamenti del sito web o la connessione dei dati tra strumenti, perché non puoi eseguire questi sforzi senza il supporto IT.

• Strumenti di marketing disconnessi: Gli sforzi manuali, come l'esportazione dei dati o la segnalazione manuale, sono frustranti a causa della mancanza di connettività tra i tuoi strumenti di marketing e ti ritrovi spesso a usare fogli di calcolo per tenere traccia delle interazioni di prospettiva tra strumenti.

• Generazione di lead ingombrante: Si avverte una mancanza di efficienza quando si gestiscono, si monitorano e si aumenta il flusso di lead con lo stesso budget.

• Mancanza di allineamento tra marketing e vendite: I reparti marketing e vendite dedicano tempo ed energia alla discussione sulla qualità del lead, sul lead flow, sull'assegnazione dei lead o sul reporting delle campagne.

Identificare le vittorie rapide e i principali punti critici sono i modi più veloci per realizzare il valore del tuo strumento di automazione del marketing e fornirti una solida base per l'espansione futura di tale strumento. Mentre valutate l'automazione del marketing e ne dimostrate il valore nel tempo, molti aspetti vi forniranno un valore continuo.