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Se la tua campagna di automazione del marketing guida con successo tantissime persone su un'unica pagina di destinazione, come la rendi rilevante per ogni persona con un solo invito all'azione?
La risposta è che non lo fai; cioè, usi contenuti dinamici per rendere la singola pagina di destinazione diversa per ogni persona. Il contenuto dinamico è una funzione che legge una variabile relativa a ciascun visitatore in visita e modifica l'offerta in base a questa variabile. Hai diversi modi per creare contenuti dinamici, come segue:
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Incorporamento di blocchi di contenuti dinamici: Il blocco di contenuti dinamici è qualcosa che il tuo strumento di automazione del marketing può avere. Se disponi di questa funzione avanzata, puoi portare le pagine di destinazione e il sito Web a un nuovo livello. L'utilizzo di contenuti dinamici sarà lo stesso per le pagine di destinazione e il tuo sito web. Ecco alcune cose che devi sapere prima di aggiungere contenuti dinamici alla tua pagina di destinazione:
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Punto dati: È necessario disporre di un punto dati che si desidera utilizzare per modificare il contenuto. Questo punto dati è il trigger per mostrare contenuti diversi. I buoni dati da utilizzare sono il punteggio principale, il titolo di lavoro o la fase del ciclo di acquisto.
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Contenuto creato: È necessario creare pezzi di contenuto diversi; il tuo contenuto dinamico renderà il contenuto corretto in base al punto dati che scegli. Ad esempio, se un VP si presenta alla tua pagina di destinazione, la pagina mostrerà un contenuto diverso rispetto a un gestore.
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Blocchi di contenuto e automazioni: Questi elementi vengono impostati nello strumento di automazione del marketing. Se il tuo strumento consente la creazione di blocchi di contenuti dinamici, il tuo fornitore può guidarti attraverso i passaggi di impostazione di questi blocchi. Assicurati che le regole di automazione siano basate sullo stesso punto dati per garantire risultati coerenti.
Notate come il contenuto mostrato è adattato alla fase iniziale del ciclo di acquisto.
Questa volta, il contenuto mostrato è su misura per qualcuno con un punteggio più alto. Questo è il potere dell'uso di contenuti dinamici, che rendono i tuoi contenuti pertinenti per qualcuno in ogni momento.
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Utilizzo di un sistema di gestione dei contenuti dinamico (CMS): Il tuo strumento di automazione del marketing potrebbe non essere in grado di offrire contenuti dinamici. Questa funzionalità si trova attualmente solo negli strumenti di fascia alta o come una costosa aggiunta al tuo strumento di automazione marketing esistente.
Nonostante ciò, è comunque possibile ottenere l'effetto del contenuto dinamico attraverso la funzionalità del CMS.Alcuni CRM offrono plug-in per creare pagine di destinazione e utilizzare la messaggistica dinamica. Il sistema WordPress CMS è un buon esempio di un CMS che offre plug-in per aiutare a compiere alcune azioni dinamiche.
Un plug-in è uno strumento di base che puoi aggiungere al tuo CMS per ottenere di più da esso. I plug-in vengono generalmente creati da altre persone che utilizzano WordPress e vengono offerti gratuitamente oa costi molto bassi. Tieni presente che i plug-in offrono un'ampia varietà di funzioni e altri vengono aggiunti ogni giorno, quindi assicurati di controllare quali sono disponibili.
Considera i punti di forza e i limiti di ognuno. Alcuni plug-in possono tracciare gli utenti e suggerire contenuti per loro; altri possono aiutarti a creare contenuti per garantire che il tuo sia sempre aggiornato. Tieni presente che un plug-in specifico per il tuo CMS potrebbe non connettersi al tuo strumento di automazione del marketing, perché è una funzionalità del tuo CMS, non lo strumento di automazione del marketing.
Quanto più avanzato si sta cercando di ottenere con contenuti dinamici, maggiore è il probabile costo per l'organizzazione a causa del livello di tecnologia richiesto da contenuti dinamici completamente automatizzati e altamente personalizzati.
