Come coltivare i lead che utilizzano soluzioni competitive nell'automazione del marketing - dummies

Una delle campagne di supporto alle vendite più efficaci è una campagna di automazione del marketing per coltivare lead che utilizzano una soluzione competitiva. Ad esempio, un rappresentante può avere un ruolo guida che non può acquistare oggi perché è bloccata in un contratto biennale con un altro fornitore.

Il tuo rappresentante delle vendite vuole ancora costruire un rapporto in questi due anni, ma vuole minimizzare lo sforzo perché deve chiudere le offerte quest'anno per fare la sua quota. Una campagna educativa è un ottimo modo per aiutare in questa situazione. Puoi seguire tre passaggi per impostare questo tipo di campagna:

1. Impostare la segmentazione creando un campo personalizzato in Customer Relationship Manager (CRM) o utilizzando un campo preesistente.

   Alcuni strumenti consentono di impostare la segmentazione senza la manipolazione del CRM. Tutto ciò di cui hai veramente bisogno è un punto dati da leggere in modo che tu sappia quando qualcuno deve essere aggiunto a questa campagna. Ti suggeriamo di guardare lo stato dell'elettrocatetere e il campo in cui contrassegni lo strumento usato se non è il tuo.

2. Crea la campagna di mantenimento del gocciolamento.

   Dovresti creare la tua campagna di nutrimento a goccia per "soluzioni competitive" con supporto alle vendite. Il team di vendita conoscerà la cadenza delle e-mail, cosa dire e quale punto dolente potrebbe avere la persona in caso di utilizzo di tale soluzione. Tutti questi aspetti sono molto importanti.

3. Allena i tuoi venditori sulla campagna.

   Prima di lanciare una campagna, assicurati di formare il tuo team di vendita su come aggiungere persone alla campagna, su cosa fa la campagna e su cosa possono aspettarsi di vedere come risultato.

Si consiglia vivamente di utilizzare questa campagna se il proprio settore utilizza i contratti e la concorrenza. Questa campagna aiuta a rimuovere l'onere sulle vendite da seguire ogni mese e consente loro di concentrarsi sulla chiusura di più business.