Come ricercare prospettive su LinkedIn per migliorare le vendite - dummy

Dopo aver identificato i tuoi potenziali clienti su LinkedIn, dedica del tempo a familiarizzare con loro prima di contattarli. Spingendo un po 'di informazioni su un potenziale acquirente può fare molto per convincere la persona a rispondere, prendendosi il tempo per ascoltare il tuo tono e, infine, per acquistare il tuo prodotto. Di seguito sono riportati alcuni suggerimenti su modi specifici di ricerca dei potenziali clienti:

• Leggi il profilo del completo del cliente per scoprire tutto ciò che puoi sui suoi interessi, simpatie, antipatie e così via. Puoi fare molto di più che scansionare il profilo di una persona in cerca di lavori passati e vedere la sua formazione per vedere se condivide un alma mater con te. Il profilo LinkedIn di una persona può essere una miniera d'oro di informazioni su quella persona.

  Ad esempio, le persone possono includere collegamenti ai propri siti Web, blog o siti Web aziendali. Segui questi link, in particolare blog o siti Web personali, e guarda cosa puoi scoprire. Nel profilo del potenziale cliente, guarda la sezione Interessi e la sezione Informazioni aggiuntive. E non dimenticare la sezione Impostazioni contatto: qui puoi scoprire in quali circostanze questa persona desidera essere contattata.

• Leggi i consigli del tuo potenziale cliente per altre persone. Puoi ottenere molte informazioni vedendo quali sono le qualità che una persona ama elogiare in altre persone. In questo modo, puoi anche ottenere informazioni sulle persone di cui si fida, quindi controlla quelle persone che hanno ricevuto una raccomandazione per vedere se hai una connessione a loro . Se è così, chiedi prima quella persona per un'introduzione al tuo potenziale cliente.

• Vedi l'attività che il tuo potenziale cliente ha su LinkedIn. Se apri il profilo di qualcuno, cerca una sezione sulla sua pagina del profilo sotto la casella di riepilogo chiamata Attività e scorri quella sezione per vedere gli aggiornamenti e gli articoli pubblicati da questa persona, insieme agli aggiornamenti di stato, agli articoli che gli sono piaciuti o condivisi e argomenti che segue. Potresti ottenere alcune informazioni sulle preferenze di questa persona e sui "problemi relativi ai tasti di scelta rapida". “