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Dire che le tue conversazioni iniziali con i tuoi potenziali clienti di LinkedIn sono andato bene e ti è stato concesso un incontro con un potenziale cliente per fare il tuo passo. Mentre potresti aver già utilizzato LinkedIn per ottenere ulteriori informazioni sulla persona specifica, ora puoi ottenere dettagli sul settore specifico, la società e la potenziale risposta dell'azienda al tuo business pitch.
Ecco alcuni suggerimenti su come raccogliere informazioni sulla società:
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Cerca di ottenere un colloquio informativo con qualcuno presso l'azienda target, preferibilmente con qualcuno che conosci. Controlla la tua rete LinkedIn per vedere se hai una connessione di primo grado o un membro della rete di secondo grado presso l'azienda che intendi presentare. Chiedi a quella persona di aiutarti a raccogliere informazioni sulla compagnia e cerca di ottenere alcune informazioni sulle priorità e sulla cultura aziendale.
Vedi anche cosa puoi imparare sulle principali motivazioni dell'azienda nelle decisioni di acquisto: quali sono le priorità o le questioni che l'azienda considera prima di acquistare qualcosa da un fornitore. Se non hai un contatto diretto, guarda i gruppi di cui sei membro per eventuali potenziali contatti, o leggi i membri di LinkedIn che potrebbero aver menzionato la società target in qualche modo.
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Visita la pagina aziendale di LinkedIn per rivedere le attività aziendali recenti. Quando guardi la pagina Company, vedi sezioni come New Hires, Recent Tweets o Recent Blog Post. Esamina attentamente queste sezioni prima dell'incontro con il potenziale acquirente per scoprire chi è stato promosso o assunto, le statistiche chiave di tale azienda, le schede di lavoro aperte presso la società e anche i profili dei dipendenti più popolari.
In questo modo si ottengono maggiori informazioni di base e quindi maggiore sicurezza; inoltre, questo tipo di conoscenza ti aiuta a identificare interessi o elementi comuni per migliorare il tuo senso di connessione con il tuo acquirente (e il suo con te).
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Usa LinkedIn per ottenere consigli dalla comunità in generale o dalla tua rete. Cerca i canali all'interno di LinkedIn Pulse per vedere cosa sta accadendo nel tuo campo o azienda target, o per scoprire come avvicinarti alle aziende nel tuo settore.
Se non trovi nulla direttamente correlato a ciò che stai cercando, puoi cercare e unirti a gruppi di LinkedIn che sono collegati al tuo campo o azienda target e vedere quali discussioni o informazioni sono generate da altri membri di LinkedIn.
Tutti questi sforzi hanno lo scopo solo di prepararti e avvicinarti al tuo potenziale cliente o azienda target in modo che tu possa fare il tuo passo.Ovviamente, per completare la vendita, è ancora necessario avere un prodotto avvincente, pitch e offerta per questa azienda. Avere tutto pronto prima di ti avvicini al tuo potenziale cliente.
Prendi le informazioni che hai imparato; disponilo e organizzalo intorno all'azienda, alla persona che incontri e all'opportunità che stai cercando di ottenere; e preparare eventuali domande potenziali (insieme alle risposte a tali domande) che potrebbero emergere durante la riunione.
