Come utilizzare l'automazione del marketing per rimanere rilevanti dopo un evento - dummies

Il tuo evento è solo una parte della tua campagna di automazione del marketing. Se il tuo evento genera lead, devi seguirli. Un evento tipico ha anche molti più dichiaranti rispetto ai partecipanti. Non seguire solo per dire grazie a coloro che hanno partecipato. Utilizza l'automazione del marketing per distribuire contenuti a coloro che non potrebbero partecipare. Il tuo follow-up dovrebbe essere suddiviso in tre parti:

• Contenuto: Prendi quante più foto, video e registrazioni audio possibili al tuo evento. Cattura tutti gli altoparlanti e ottieni una copia delle diapositive dell'altoparlante. Tutto questo contenuto diventa un ottimo materiale di follow-up. Rompere il contenuto in contenuti a forma lunga e breve. Contenuto di forma lunga è un contenuto che supera alcune pagine. Solitamente questo contenuto è composto da e-book, white paper e report completi di analisti. Il contenuto in forma abbreviata è molto breve.

  Se si prende un foglio bianco (formato lungo) e lo si suddivide in sezioni specifiche, si ottiene una porzione di contenuto di breve durata. L'utilizzo di entrambe le forme di contenuto genera molti contenuti sia per il marketing in entrata che per le e-mail in uscita. I tuoi contenuti di lunga durata ti consentono di identificare un maggior numero di interessi pronti per le vendite e i tuoi contenuti in forma abbreviata funzionano come teaser per i contenuti di lunga durata.

• Programma di cura del follow-up: Prova a dare il via alla tua campagna di cura il giorno dopo il tuo evento, ed eseguila per sette o dieci giorni dopo l'evento. Questo lasso di tempo dovrebbe consentire di avere da due a tre e-mail di follow-up che inviano contenuti intorno all'argomento.

• Regole di automazione: Sono necessarie regole di automazione per aiutarti a gestire tutto il tuo follow-up. Le regole di automazione aggiungono le persone alle campagne di cura, modificano i punteggi in base alla partecipazione all'evento e passano i lead pronti per le vendite alle vendite. Assicurati di aver impostato le seguenti regole di automazione per aiutarti a gestire i lead in modo corretto:

  • Calcola i lead per la registrazione. Il tuo punteggio dipende dalla prontezza delle vendite del tuo webinar. Se il webinar presenta una demo del prodotto, ottieni un punteggio più alto. Se si tratta di un webinar educativo, punteggio inferiore.

  • Notifica ai venditori se qualcuno dei loro lead partecipa a un webinar.

  • Metti tutti quelli che si sono iscritti a un programma di recupero del gocciolamento.

  • Identifica i lead pronti per la vendita e passali alle vendite. (Dovresti aver già creato questa regola, ma in caso contrario, assicurati di farlo ora.)

  • Allega i lead che si sono registrati per la tua campagna di webinar in modo da poterne monitorare l'efficacia.