Video: Come ottenere più segnalazioni su LinkedIn 2024
Segnalare il completamento di una vendita su LinkedIn è la parte migliore del processo di vendita aziendale. Hai effettuato la vendita, sviluppato la soluzione e consegnata al cliente. A questo punto, molte persone pensano: "Whew, ho finito. Niente da fare adesso ma godetevi l'happy hour! "Questa è una risposta comune e naturale, ma come membro del mondo di LinkedIn, il tuo lavoro non è davvero fatto.
Vuoi dimostrare la tua crescita (e la crescita della tua azienda) che è risultata dalla gestione di questo progetto per incoraggiare futuri contratti a venire a modo tuo. Ecco alcune azioni da prendere in considerazione dopo aver completato la vendita e consegnato la soluzione:
-
Invita il tuo cliente a unirsi alla tua rete. Hai lavorato duramente per guadagnare la fiducia di questo cliente completando la vendita. Di conseguenza, dovresti sentirti abbastanza a tuo agio da inviarlo un invito a entrare nella tua rete. In questo modo potresti tenerti in contatto con questo cliente. Gli studi hanno dimostrato che è sei volte più economico vendere a un cliente esistente piuttosto che acquisire un nuovo cliente.
-
Lascia una raccomandazione al cliente. Dopo aver aggiunto un cliente alla rete, postare una raccomandazione per lui sul sistema se ritieni che sia meritato. Ciò conferisce al cliente un senso di gratificazione per essere un contributore positivo, ma, cosa più importante, informa la comunità che hai fatto un progetto per questa persona, che può aiutarti in futuro.
Inoltre, il cliente può ricambiare lasciandoti una raccomandazione, che rafforza il tuo profilo e ti rende più attraente per le prospettive future.
-
Rimani in contatto con il tuo cliente. Puoi tenere traccia delle attività dei tuoi clienti monitorando gli aggiornamenti di rete (se fa parte della tua rete). Resta sempre in contatto con la soluzione che hai fornito, magari per aprire la conversazione per la vendita di prodotti o servizi aggiuntivi o per il lavoro di manutenzione.
-
Aggiorna il tuo profilo con le competenze acquisite o dimostrate attraverso questa vendita. Per essere pronti per le prospettive future che cercano nel database di LinkedIn, è importante avere le parole chiave e le abilità giuste sul profilo in modo che questi potenziali clienti possano identificarti. Se sei un consulente o un lavoratore freelance, puoi aggiungere il progetto appena completato come esperienza sul tuo profilo.
-
Toccare la rete del cliente chiedendogli referral. Dopo esserti collegato al tuo cliente, tieni d'occhio la sua rete. Se pensi di vedere un potenziale cliente, valuta se chiedere al tuo cliente un'introduzione o una raccomandazione. Di solito, se hai fornito una soluzione di qualità, il cliente può facilmente richiedere la tua richiesta, se non ritiene che ci sia un conflitto o un senso di disagio.
