Come impostare il primo report di lead qualificato di marketing con gli strumenti di automazione di marketing - dummies

Il rapporto MQL (Marketing Qualified Lead) è facile da configurare nel tuo strumento di automazione del marketing. I modi per farlo variano in base al tuo strumento. Alcuni strumenti hanno rapporti MQL preinstallati che tracciano automaticamente tutti i lead che contrassegni come pronti per la vendita. Altri strumenti richiedono la configurazione manuale dei report MQL.

Per impostare il report MQL, è necessario ottenere i seguenti tre punti dati:

• Quante persone sono MQL in un dato momento. Hai bisogno della capacità di vedere il numero di contatti contrassegnati con MQL per un periodo di tempo. Un elenco di base con un campo di ordinamento per data va bene.

  Se il tuo strumento ha un rapporto MQL incorporato pronto all'uso, non devi fare nulla. In caso contrario, è necessario creare un elenco personalizzato o creare una segmentazione per tenere il passo con questi dati.

• Quanto tempo ci vuole per lasciare la fase MQL. Il tempo viene usato come parte della formula. Basta selezionare l'intervallo di tempo in cui si desidera misurare i risultati. Si consiglia di utilizzare trimestralmente, semestralmente e annualmente.

• Il costo di generazione di ogni lead nella fase MQL. Il modo semplice per calcolare il ROI è prendere il budget di marketing per un periodo di tempo e dividerlo per il numero MQL per arrivare a quello che stai pagando per ogni lead MQL.

  Dovresti usare questo numero per vedere se stai spendendo più o meno denaro nel tempo per generare lo stesso risultato. Questo numero è una rappresentazione molto più accurata dei risultati diretti da azioni specifiche, tenendo conto del tempo necessario perché tali risultati producano risultati.

  È necessario utilizzare una media mobile dei costi su un periodo di tempo. Quindi, per esempio, se vuoi monitorare quanto ti costa produrre i lead MQL in Q1, e la velocità media dei nuovi lead net verso MQL è di 30 giorni, devi tenere conto del tuo ritardo di 30 giorni nei risultati.

  Per fare ciò, considera i costi a partire da 30 giorni prima del primo trimestre e termina 30 giorni prima della fine del primo trimestre. Il risultato indica quanti soldi hai speso per generare la maggior parte dei lead MQL.

Ricorda che il rapporto sul ritorno sull'investimento (ROI) di una fase non è preciso al 100%. Stai assumendo un sacco di medie, e nel marketing, le persone non operano come medie. Operano come individui. Quindi utilizza i rapporti ROI come guida. Noterai che a volte il ROI non può spiegare perché hai avuto più lead, o meno lead, durante un periodo di tempo. Quindi, cerca le grandi tendenze e capisci questo rapporto come una guida, non un dato di fatto.