Come sollecitare suggerimenti di contenuto di automazione marketing dalle vendite - manichini

I tuoi venditori potrebbero avere molte buone idee che puoi usare nel tuo marketing automatico. Ricorda che sono in prima linea; ricevono molte informazioni e generalmente tengono le loro orecchie molto vicine all'azione. Sanno cosa usano le altre compagnie, vedono campagne che gli altri stanno usando e sanno cosa funziona e cosa no.

Chiederli per i suggerimenti sui contenuti è una grande idea; tuttavia, è necessaria una struttura attorno a questo processo. Ecco i modi per creare quella struttura:

• Usa un modulo. Hai uno strumento di automazione del marketing in grado di creare moduli. Puoi utilizzare il tuo strumento di forma all'interno del tuo strumento di automazione del marketing per creare un luogo in cui le vendite possano darti feedback. Questo è un uso esterno del tuo nuovo strumento di creazione di moduli, situato all'interno del tuo strumento di automazione del marketing.

  Il tuo modulo dovrebbe avere solo pochi campi. È possibile utilizzare un elenco a discesa per il tipo di campagna, ad esempio e-mail, carta bianca e così via, e si dovrebbe avere un campo di testo libero in cui il personale di vendita può digitare un'idea. Il modulo può anche inviare un risponditore automatico al rappresentante di vendita dicendo "Grazie. “

• Fai capire che non tutte le idee voleranno. Avere un dialogo con le persone sul processo di creazione dell'idea. Devono sapere che non tutte le idee arrivano a una campagna completa.

  Se non sei chiaro su questo, molti rappresentanti penseranno che non ti piacciono le loro idee. Questo potrebbe essere il caso, ma hai bisogno di loro dalla tua parte per continuare a darti idee e contribuire a spingere queste campagne. Giocare un po 'di politica aiuta a mantenere al meglio la relazione tra i due dipartimenti.

• Metti una taglia fuori. Un altro ottimo modo per ottenere un feedback sulle idee di contenuto è mettere una taglia sulle garanzie di altre società. Puoi utilizzare qualsiasi premio che desideri, ma incentivare i venditori a trovare il contenuto di altre aziende e inviarlo a te. Questo approccio elimina il loro input soggettivo e ti fa capire cosa succede là fuori nel tuo mercato.

• Partecipa alle riunioni di vendita. Questo è l'altro modo migliore per ottenere idee di contenuto. I tuoi venditori possono esprimere i loro problemi con le offerte e descrivere dove sono bloccati. Creare contenuti per aiutarli a superare questi problemi è una grande vittoria per te e per loro. Ascoltare le loro riunioni può essere un'ottima fonte di informazioni.