Scrittura di nuovi piani di ventura per l'implementazione con QuickBooks - dummies

I nuovi piani di investimento rispondono a cinque domande di base, che forniscono ai potenziali investitori le informazioni necessarie per determinare se debbano indagare ulteriormente sulla propria impresa come possibile investimento.

Il prodotto o il servizio della nuova impresa è fattibile?

In alcuni casi, questa domanda non è necessaria da chiedere. Tuttavia, è importante considerare in ogni caso in cui un'azienda può investire in un'idea nuova e non dimostrata. Questa situazione è illustrata più chiaramente nel caso di un'impresa che progetta di costruire e poi commercializzare una tecnologia nuova. Ad esempio, se stai pensando di avviare un'azienda che produrrà una migliore trappola per topi, una domanda chiave da porsi è se davvero puoi costruire una trappola per topi migliore.

Puoi rispondere a questa domanda in due modi, praticamente parlando. Ovviamente, il modo migliore per rispondere a questa domanda sulla fattibilità è costruire prima la migliore trappola per topi. Avendo costruito la trappola per topi migliore, sarà facile provare ai potenziali investitori che sì, il prodotto è fattibile. Puoi impostare la tua trappola per topi sulla scrivania e dimostrare come funziona.

Se un prodotto non è già stato costruito o se un servizio non è già stato consegnato, l'approccio migliore e quello comunemente utilizzato dalle start-up tecnologiche è quello di riunire un gruppo di persone che Ho costruito prodotti simili in passato. La logica di questo approccio è che se hai una squadra che ha costruito tecnologie simili in passato, gli investitori possono probabilmente contare sul track record di successi di questa squadra.

Il mercato vuole il prodotto o il servizio?

Supponendo di avere un'azienda con un prodotto o un servizio pratico e fattibile, è necessario porsi un'altra grande domanda: le persone desiderano davvero veramente il prodotto o il servizio? Esiste una domanda pubblica per l'offerta dell'azienda? Idealmente, una nuova impresa dimostra che la domanda esiste già quando i clienti acquistano il prodotto.

Se una nuova impresa non ha ancora terminato il prodotto o il servizio, è impossibile ottenere una prova della domanda così rigorosa. In questo caso, hai un'altra opzione: puoi dimostrare la domanda del mercato eseguendo studi di ricerche di mercato indipendenti per dire: "Sì, abbiamo gestito diversi focus group e la gente dice che comprerà una trappola per topi migliore. “

A volte, è anche possibile dimostrare la domanda del mercato mostrando che i consumatori o le aziende acquistano già un prodotto o servizio simile e acquistano, logicamente, una versione chiaramente migliorata del prodotto o del servizio.Ad esempio, nel caso della migliore trappola per topi, le persone stanno già comprando un sacco di trappole per topi. Quindi, se davvero hai creato migliori trappole per topi, potresti praticamente provare la domanda del mercato dimostrando la superiorità del nuovo prodotto.

Tuttavia, devi essere molto attento a questo problema della domanda del mercato, perché è fin troppo facile per gli imprenditori e gli inventori che sono entusiasti di alcune nuove tecnologie o di qualche nuovo prodotto o servizio per supporre che i consumatori vorranno davvero la nuova cosa che viene costruito o offerto. I consumatori sono notoriamente volubili. Ciò che sembra una meravigliosa innovazione per l'imprenditore o l'inventore spesso non è così meraviglioso agli occhi del consumatore.

Il prodotto o il servizio può essere proficuamente venduto?

Va bene, le prime due domande chiedono se un prodotto o un servizio è fattibile e se le persone vogliono il prodotto. È abbastanza? No, in realtà non lo è. La terza domanda cruciale è se il prodotto che vendi possa essere venduto in modo redditizio.

È necessario eseguire numeri grezzi per dimostrare che i ricavi di prodotti o servizi meno il costo delle merci vendute produce un margine lordo che è adeguato non solo a pagare le spese operative dell'azienda, ma anche a conservare qualcosa a scopo di lucro. Questa prova che l'azienda può vendere proficuamente il suo prodotto o servizio è realmente raggiunta dalle previsioni finanziarie aziendali pro forma . Questa previsione dimostra che l'azienda può essere redditizia vendendo il prodotto o il servizio.

Il rendimento dell'impresa è adeguato per i potenziali investitori?

Una società deve anche fornire profitti almeno uguali e, idealmente, superiori al ritorno sull'investimento che gli investitori desiderano. Nel caso di una nuova impresa, gli investitori hanno aspettative piuttosto ferme su ciò che un investimento rischioso dovrebbe fornire.

Gli investitori di angeli di solito richiedono tassi di rendimento intorno al 20-25% all'anno. Gli imprenditori e gli imprenditori di piccole imprese spesso richiedono tassi di rendimento simili. Gli investitori istituzionali e professionali di capitali di rischio spesso richiedono tassi di rendimento annui del 45 percento al 55 percento - o addirittura del 65 percento all'anno.

Se pensi a cosa significa tutto questo, puoi rapidamente vedere che anche un business dannatamente buono che offre il tasso di rendimento annuo del 30-35% - e questo è davvero buono se ci pensi - non sarà abbastanza per alcuni investitori. Un investitore istituzionale in capitale di rischio che ha bisogno, ad esempio, di un ritorno annuale del 50 percento sul suo investimento non guarderà seriamente a tutto ciò che produce solo un magro rendimento annuo del 30 percento.

In sostanza, in un nuovo piano di rischio, fornisci informazioni che consentono al potenziale investitore di calcolare il tasso di rendimento. Quindi il potenziale investitore può confrontare questo rendimento con i suoi requisiti.

La gestione esistente può gestire l'azienda?

Anche se hai un'attività basata su un prodotto o una tecnologia fattibile, anche se hai clienti che sono istericamente entusiasti di acquistare il tuo prodotto, anche se hai un prodotto o un servizio che porterà a un enorme profitto, e anche se i tuoi investitori saranno in grado di ottenere un ottimo ritorno sull'investimento, non è ancora abbastanza.Un nuovo piano di venture capital deve porre e rispondere a un'altra domanda cruciale.

Ogni nuovo piano di venture capital ha bisogno di vendere ai potenziali investitori l'idea che il management team esistente - che include il fondatore o presidente e i suoi luogotenenti o vice presidenti - possa gestire con successo l'attività. In altre parole, anche una grande opportunità di business richiede un buon team di gestione sul posto (o quasi sul posto), pronto ad eseguire il business plan.