Nozioni di base di metodi di reporting dell'automazione marketing - dummies

L'automazione del marketing consente nuove modalità di marketing e reporting. Di seguito sono riportati tre metodi di segnalazione appropriati che è possibile utilizzare per misurare i risultati, valutare come le persone passano attraverso le fasi di marketing e monitorare l'efficacia del marketing:

• Reporting ROI: Segnalazione ritorno sull'investimento (ROI) > ti dice quanti soldi ha restituito la tua campagna di marketing per ogni dollaro speso. Per utilizzare il ROI in modo appropriato, utilizzalo solo quando il denaro viene speso all'inizio della campagna e il denaro viene restituito alla fine. Il reporting del ROI è solitamente un rapporto a lungo termine per le fonti di piombo.

  Ad esempio, se hai pagato $ 100 per acquisire un lead con una campagna di ricerca a pagamento, il tuo report ROI potrebbe durare per mesi se per un lead occorrono mesi per effettuare un acquisto.

  Rapporti di velocità:

• Il rapporto di velocità indica la velocità con cui un conduttore si muove attraverso l'imbuto. Questa è una metrica molto importante, senza alcun modo di essere tracciata senza l'automazione del marketing. L'uso del reporting di velocità consente di aumentare la velocità di conversione di un lead. In questo modo, puoi aumentare il numero di lead in un determinato periodo di tempo e chiudere più lead in anticipo.

  Chiudere più lead più velocemente significa avere più soldi in banca, cosa che ha più valore dei soldi in banca in seguito. Ciò è particolarmente vero per le imprese con entrate basate su software come SaaS o ricorrenti. Il denaro in mano oggi vale più dei soldi in mano domani.

  Report efficienza:

• Report efficienza confronta il numero di lead generati dal numero di lead persi come percentuale nel tempo. Ad esempio, se generi oggi 100 lead e 50 lead convertiti in lead pronti per le vendite mentre il resto viene perso, l'efficienza dei lead è del 50 percento.

  L'uso del reporting di efficienza aiuta a capire se stai attirando le persone corrette come lead. Poiché i lead positivi hanno un'efficienza molto più elevata rispetto ai cattivi lead, il reporting sull'efficienza aiuta a mostrarti se stai sprecando denaro attirando lead che non convertono mai.