Come costruire una campagna di automazione del marketing per la vendita di piombo-alimentare - dummies

Puoi responsabilizzare i rappresentanti di vendita con programmi di automazione marketing per aiutarli a essere più efficaci con il loro tempo. Ecco alcuni elementi da considerare prima di creare questi specifici programmi di cura:

• Segmentazione / automazione : è necessario impostare un modo per le vendite di inserire i lead nel programma di gocciolamento nello strumento CRM (Customer Relationship Management). Si suggerisce di fare inizialmente uno sforzo manuale. Prendi in considerazione l'aggiunta di un campo al tuo CRM, che i tuoi venditori possono controllare. Alcuni strumenti di automazione del marketing hanno una soluzione per questa situazione.

• Contenuto: I tuoi contenuti dovrebbero sempre apparire come provenienti dall'addetto alle vendite, quindi utilizza i link ai contenuti esistenti. Un ottimo contenuto per il team di vendita da condividere include

  • Articoli trovati durante la ricerca

  • Blog che gli piace seguire (Condividere il blog è bello come condividere un post. Inoltre, il blog è un oggetto sempreverde, mentre un il post potrebbe diventare obsoleto rapidamente.)

  • Un invito a guardare un webinar in corso

  • Un invito a controllare la libreria delle risorse

• Modelli: Ricevi alcune delle email che i venditori stanno attualmente inviando, e usa quelle e-mail per aiutarti a creare e-mail che imitano le loro migliori pratiche. Questo approccio può farti risparmiare molto tempo nella creazione di nuove e-mail per i tuoi programmi di promozione delle vendite. Incoraggia anche le vendite a comprare al programma.

• Firme dinamiche: Tutte le e-mail a un lead dovrebbero sembrare provenire dal rappresentante di vendita di un lead. Una firma dinamica è una funzione standard negli strumenti di automazione del marketing, quindi assicurati di utilizzarla. Questa funzione consente ai messaggi di assistenza che sembrano essere inviati dal proprio rappresentante di vendita. L'utilizzo di questa funzione è solitamente semplice come fare clic su un pulsante.

• Nessuna necessità di diramazioni: I programmi di promozione dei lead di vendita dovrebbero imitare la cadenza di follow-up del team di vendita. Questi programmi non hanno bisogno di diramazioni; sono molto efficaci con solo una linea di nutrimento principale. È quindi possibile creare questi più rapidamente rispetto alle tradizionali campagne di cura.

• Aggiungi chiamate telefoniche: Con alcune soluzioni di automazione del marketing, puoi anche aggiungere attività per il tuo team di vendita, ad esempio per interrompere una chiamata tra e-mail. In questo modo, le tue e-mail sembrano provenire da una persona reale.