Come copiare i migliori venditori per creare un ottimo contenuto di marketing automatizzato - manichini

Poiché qualsiasi comunicazione via email che invierai in una campagna di marketing di supporto alle vendite automatizzata sembrerà provenire da un venditore, devi assicurarti che assomiglino sebbene provenissero da un venditore.

Molti marketer rabbrividiscono quando pensano alle e-mail inviate dai loro venditori; i loro venditori, tuttavia, di solito sanno una cosa o due su ciò che stanno scrivendo. Imparare a prendere consigli dai tuoi migliori venditori aumenterà notevolmente il coinvolgimento con le tue e-mail.

• Chiedi la loro migliore email. Ogni rappresentante di vendita ha la sua "migliore email". "Sono quelli che lui o lei useranno più spesso, e di solito sono fatti su misura per un punto specifico del processo di acquisto e facilmente modificabili.

  Gli ultimi due punti ti danno due grandi vittorie. Le vendite ti daranno il miglior messaggio per un punto particolare nel ciclo di acquisto, oltre a darti un modello, che funziona molto bene con il testo dinamico. Ecco un buon esempio di una grande email di vendita, che è impostata per essere in grado di inserire solo nomi e altre informazioni.

  

• Scopri la loro cadenza. Il cadence è qualcosa che ogni rappresentante di vendita ha. Ogni rappresentante ha un processo per quando chiamano, con quale frequenza chiamano e quando fanno diversi tipi di punti di contatto. Avere un processo è sistematico e rende molto più facile stare al passo con molti lead.

  I tuoi migliori rappresentanti di vendita avranno calcolato una cadenza molto efficace per il tuo mercato. Sanno quanto spesso è troppo spesso per raggiungere, e quanto presto è troppo presto per raggiungere.

• Parla la loro lingua. Nonostante qualsiasi cattiva grammatica, cattiva formattazione e errori incuranti che i venditori fanno giornalmente, questo è ciò che li rende venditori e non venditori. Parla nel loro gergo e scrivi come vorrebbe - forse non esattamente come farebbe, ma simile.

  Nota come scrivono un'email e come parlano di argomenti. Scegli alcuni di questi trucchi e renderà le tue email più credibili e aumenterai il tuo coinvolgimento.

  Non ha una cattiva formattazione, non ne ha. Le e-mail personali sono ciò che la maggior parte dei venditori invia quando comunicano con una persona, e sono brevi, senza formattazione. I venditori si mettono nei guai quando tentano di formattare le e-mail o di fare in modo che le e-mail non sembrino scritte a mano.