Come massimizzare l'efficacia di Trade Show con l'automazione di marketing - dummies

Le fiere sono una cosa che molte aziende hanno in comune. Fortunatamente, l'automazione del marketing può aiutare a risolvere i seguenti problemi associati alle fiere commerciali. Le persone si fermano al tuo stand, prendono alcuni fogli di dati e probabilmente li buttano via poco dopo.

I tuoi venditori di solito discutono su chi è stato il lead di chi, e non puoi mai veramente convincerli a inserire nel customer relationship management (CRM) la fiera in cui hanno trovato il lead.

Di conseguenza, tutto il tempo dedicato alla configurazione e alla pianificazione è inutile perché non è possibile dimostrare il ROI. Utilizzare l'automazione del marketing può risolvere tutti questi problemi con le fiere ed è abbastanza facile. Segui questi passaggi:

1. Acquista un tablet per ogni rappresentante di vendita.

   Qualsiasi tablet touchscreen mobile funzionerà.

2. Crea una pagina di destinazione / modulo.

   È necessario disporre dell'accesso Wi-Fi presso il proprio stand affinché funzioni. (Esistono altri modi per farlo senza Wi-Fi, tuttavia richiedono competenze tecniche.)

3. Crea automazioni per la tua pagina di destinazione / modulo.

   Si desidera impostare un modulo diverso per ogni rappresentante di vendita e creare le seguenti automazioni per ogni modulo da eseguire:

   • Email autorisponditore: Questo modulo invia automaticamente un'e-mail ai potenziali clienti quando compilano il modulo. Inoltre, invia loro automaticamente la scheda tecnica in modo che non debbano portarla in giro. Ora puoi anche monitorare se i potenziali clienti leggono la scheda tecnica.

   • Segna il lead con la fonte principale: Questo modulo segna il comando con l'evento che ha generato il lead, quindi non devi fare affidamento sui rappresentanti di vendita per farlo.

   • Aggiungi alla campagna di cura: Questo modulo ti assicura di aggiungere questo risultato a un programma di cura successivo.

   • Assegna il lead al rappresentante di vendita: Con questo modulo, tutti i lead che provengono da uno specifico venditore sono assegnati a quella persona.

4. Carica ciascun tablet con l'URL per il rappresentante di vendita specifico.

   Consegna a tutti i venditori il proprio tablet con la propria pagina di destinazione. Ecco una tavoletta con un modulo di esempio e una pagina di destinazione.

   

Ora il tuo team di vendita è armato e pericoloso. Invia la squadra all'evento e guarda i lead che vengono automaticamente indirizzati al rappresentante corretto, i follow-up personali vengono inviati istantaneamente e il monitoraggio del ROI viene completato e non devi mai fare nulla. E i tuoi rappresentanti non devono inserire biglietti da visita!