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Gartner riferisce che le aziende che utilizzano il lead nurturing come parte della loro strategia di automazione del marketing generano il 451 percento di lead più qualificati rispetto alle aziende che non lo fanno. Sebbene si tratti di una statistica sorprendente, non dovresti aspettarti di poter acquistare una soluzione di automazione del marketing oggi e generare un aumento esponenziale domani.
L'automazione del marketing è una disciplina come qualsiasi altra forma di marketing. Richiede una piena comprensione della tecnologia, delle tecniche e dei comportamenti dei consumatori che guidano livelli più elevati di coinvolgimento. Stabilire chiare aspettative nel tempo ti aiuta a giudicare le tue prestazioni e a stimolare la tua implementazione. Per impostare aspettative realistiche, tieni presente le seguenti idee:
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L'automazione del marketing è un processo continuo. Diventare esperti nell'automazione del marketing richiede molto tempo, sebbene lo sforzo richiesto per iniziare sia piccolo. Concentrati sulla tua attività attuale e poi concentrati sul miglioramento nel tempo. Non cercare di essere perfetto ad ogni passo. Invece, migliorare ad ogni passo ottenendo un po 'meglio di prima.
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Il tempo è richiesto per avere successo. Qualunque siano i tuoi obiettivi, il successo richiederà tempo, indipendentemente dalla soluzione che scegli. Devi passare molto tempo sul front end prima e durante l'implementazione, e meno tempo man mano che diventi più abile con il tuo strumento.
Considera di dedicare alcune settimane alla configurazione dello strumento e alcune ore alla settimana per apportare miglioramenti dopo la configurazione.
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La gestione delle relazioni con i clienti (CRM) è un fattore limitante. Il tuo CRM è una parte importante di ciò che sarai in grado di realizzare con uno strumento di automazione del marketing. Se disponi di un CRM interno, assicurati di comprendere in che modo le tue capacità interne definiranno i tuoi requisiti di integrazione.
Se si utilizza una soluzione CRM standard, è necessario comprendere i limiti e i tipi di connessione del prodotto, avere accesso all'amministratore CRM e sapere che è pronto e in grado aiutare.
Le tue connessioni CRM saranno probabilmente la parte più complicata della tua configurazione, nonché la più limitante se il tuo CRM non supporta le connessioni di cui hai bisogno oi programmi che desideri eseguire.
