Come utilizzare l'automazione per scoprire i colli di bottiglia del flusso di lavoro marketing - dummies

Affinché la tua implementazione dell'automazione di marketing approfondisca ulteriormente il valore dell'efficienza acquisita attraverso l'automazione del marketing, considera dove l'automazione ha maggiori probabilità di influenzare i colli di bottiglia nel flusso di lavoro di marketing. I colli di bottiglia sono luoghi nelle operazioni di marketing in cui un processo inefficiente causa un rallentamento delle operazioni veloci.

La tua implementazione dovrebbe concentrarsi sui luoghi specifici in cui l'automazione ti aiuterà ad aumentare l'efficienza eliminando i colli di bottiglia. Per identificare i colli di bottiglia, segui questi semplici passaggi:

1. Lavagna bianca il tuo attuale mondo di marketing.

   Inizia disegnando il tuo universo di marketing completo. Includi tutti i canali di generazione di lead, il canale di marketing e lo strumento che utilizzi per eseguirli. Disegnali su una lavagna in modo che tu possa essere sicuro di comprendere il flusso di dati e i processi che usi attualmente.

2. Cerchia i punti dolenti.

   Con un colore diverso, cerchia i punti dolenti. I colli di bottiglia spesso avvengono prima o dopo un punto dolente.

3. Fai una lista dei colli di bottiglia che causano i tuoi punti dolenti.

   Assegna la priorità alla lista identificando quali dei colli di bottiglia avranno l'impatto maggiore sui tuoi principali obiettivi di marketing una volta eliminati.

4. Cerchia i punti dolenti.

Se è possibile identificare il collo di bottiglia più grande e lavorare solo per risolvere quel problema durante il primo anno di utilizzo di uno strumento di automazione del marketing, si otterrà un valore significativo dal proprio acquisto. Passa a piccoli colli di bottiglia più tardi. Identificare questi colli di bottiglia prima di acquistare una soluzione aiuta anche a selezionare lo strumento corretto.