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L'aumento dei dati è un fattore chiave quando si desidera aumentare i tassi di coinvolgimento dell'automazione di marketing. L'aumento dei dati è la capacità di un software di terze parti di riempire gli spazi vuoti con il set di dati.
Il punto chiave qui è che se è possibile acquistare le informazioni da una terza parte, non si ha motivo di chiedere alle persone di farlo. Quindi, se stavi pensando di avere una domanda come la dimensione dell'azienda sul tuo modulo, potresti essere meglio lasciare questa domanda e ottenere le informazioni da una terza parte.
Il minor numero di domande che chiedi alle persone, maggiore è la probabilità che si impegnino. Dopo aver compilato il modulo, è possibile aumentare il proprio record da fonti di dati di terze parti per riempire gli spazi vuoti mancanti, ottenendo le informazioni necessarie e aumentando i tassi di coinvolgimento allo stesso tempo. Ecco alcuni punti dati per l'utilizzo della conversione dei dati:
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Cognome: Questa informazione è più probabile nell'indirizzo email di un potenziale cliente e può essere facilmente ricavata dall'aumento dei dati.
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Nome azienda: Allo stesso modo, questa informazione è solitamente contenuta nell'indirizzo email del potenziale cliente e viene fornita facilmente da uno strumento di incremento dei dati. Inoltre, tieni presente che è molto improbabile che aziende molto grandi ti diano il nome della società quando cercano di rimanere nascosti.
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Numero di telefono. Un recente studio di MarketingSherpa ha rilevato che il 65% delle volte le persone hanno mentito quando gli è stato chiesto di fornire il proprio numero di telefono. Se lo vuoi, probabilmente dovrai farlo comunque con qualche altro mezzo, quindi potresti anche non chiedere di iniziare.
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Dimensioni dell'azienda: La dimensione dell'azienda è una domanda facile da ottenere dall'aumento dei dati e la maggior parte delle persone non completa comunque questa domanda.
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Posizione: La posizione può essere difficile, soprattutto se il potenziale cliente ha più sedi. Usando un indirizzo e-mail e uno strumento di potenziamento dei dati, di solito è possibile scoprirlo.
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Entrate: Questa è una domanda molto invasiva da chiedere a chiunque. Proprio come non chiedi alle persone quanto guadagnano, è scortese chiedere a qualcuno quanti soldi la loro compagnia assuma.
