Video: Scoring: come usarlo + nuova funzione ActiveCampaign | Luca Mastella 2024
Molti marketer sono misurati su quanti lead passano alle vendite e la percentuale di tali lead convertiti in opportunità. Fortunatamente, l'automazione del marketing può aiutarti a sviluppare un modo per misurare i lead. Ottenere visibilità sui lead dopo averli inviati al team di vendita è un peccato per molti dipartimenti di marketing.
Dopo aver implementato uno strumento di automazione del marketing, sia le vendite che il marketing avranno una visione singolare di un potenziale cliente, lead, account e opportunità. Il marketing può facilmente vedere se i lead vengono seguiti, elaborati e creati in opportunità.
Il vantaggio per il marketing è molto più che la prevendita. In media, solo una piccola percentuale di lead passati alle vendite arriva a una telefonata con un venditore. È possibile attribuire questa situazione al fatto che i venditori vogliono lavorare solo sulle opportunità che offrono le migliori possibilità di chiudere questo trimestre e non vogliono un follow-up su nuovi lead.
O i rappresentanti di vendita potrebbero diffidare della qualità dei lead che vengono loro trasmessi. In entrambi i casi, un numero elevato di lead passati ai venditori non può o non può essere lavorato per vari motivi. Offrendo al marketing la visibilità di lead che sono nelle mani dei venditori, il team di marketing può vedere i lead cadere attraverso le fessure e riportarli nella canalizzazione di marketing.
Questa funzionalità può aiutare facilmente il team di marketing a raggiungere i propri obiettivi di guadagno ottenendo più valore dai lead già creati. Con la lunga durata di molti cicli di vendita B2B, la capacità del team di marketing di ricondurre i lead e tracciare ciò che accade ai lead di marketing ha permesso a molte aziende di ottenere maggiori profitti dalle prestazioni esistenti.
