Perché Amazon Web Services ha tre opzioni di distribuzione? - dummies

Potresti essere curioso sul motivo per cui Amazon Web Services (AWS) offre tre opzioni di implementazione, specialmente quando due delle tre opzioni offrono sconti sul già basso -Demando i prezzi offerti da Amazon.

Dopotutto, i prezzi di AWS sono già inferiori a quelli che la maggior parte degli utenti può ottenere con altri mezzi. Ad esempio, il prezzo di AWS rispetto ad altri fornitori di servizi cloud può essere pari al 12 percento dell'importo che altri provider richiedono per un servizio simile. Se hai già l'88% di meno rispetto alle alternative, perché fornire modi per risparmiare ancora più denaro? È solo "lasciare soldi sul tavolo", per così dire?

Ci sono due risposte a questa domanda: una focalizzata su AWS e una focalizzata sull'utente.

Vantaggi per Amazon Web Services di opzioni di implementazione

La risposta focalizzata su AWS ha a che fare con ciò che Amazon sta vendendo: capacità di calcolo. La struttura dei costi della capacità di calcolo è in gran parte a costo fisso, con quantità molto ridotte di costi variabili.

In altre parole, Amazon spende un sacco di soldi per costruire centri dati e finanziare il software intelligente che ha creato per fornire servizi di calcolo automatico in quei data center, ma non spende molto per eseguire tali servizi. La maggior parte dei suoi costi sono fissi, indipendentemente dal fatto che all'interno di AWS avvenga o meno un lavoro dell'utente.

In comune con altre industrie che condividono queste caratteristiche, la chiave per ottenere la massima redditività è guidare il massimo utilizzo della capacità. Ciò può comportare la vendita di parte della capacità ad un prezzo inferiore a quello per cui potrebbe altrimenti essere venduta.

Una semplice analogia per aiutare a comprendere questo concetto è l'industria aerea. Costa molto per comprare un aeroplano, rifornirlo di carburante e farlo volare verso destinazioni. Il costo associato alla collocazione di un passeggero aggiuntivo su un aereo è piuttosto basso - forse un paio di bibite o un pasto a basso costo su un volo internazionale.

La vendita di un posto che altrimenti rimarrebbe non occupato fornisce un profitto aggiuntivo quasi puro, supponendo che il costo fisso del volo dell'aereo sia stato coperto. E anche se non lo fosse, è meglio guadagnare un po 'di entrate da applicare contro il costo fisso piuttosto che subire la perdita associata al volo dell'aereo senza tali entrate aggiuntive.

Il prezzo delle compagnie aeree è un caso curioso, tuttavia: piuttosto che vendere capacità inutilizzata a un prezzo basso vicino all'orario di partenza per indurre le persone ad acquistare un posto altrimenti libero, le compagnie aeree in genere applicano tariffe molto alte.

La ragione presumibilmente è che credono di vendere un biglietto dell'ultimo minuto a qualcuno per il quale la possibilità di raggiungere la destinazione prevista è di grande valore - un uomo d'affari per il quale raggiungere quella destinazione è molto importante.Questa situazione è diversa dalle navi da crociera, che in genere vendono la capacità dell'ultimo minuto piuttosto a buon mercato nel tentativo di riempire la nave.

Amazon si considera chiaramente più simile al settore delle crociere rispetto al settore delle compagnie aeree, in quanto non tenta di vendere una capacità in eccesso ad un prezzo superiore. In un certo senso, ha senso. Dopotutto, a un certo punto di solito c'è poca pressione per eseguire un lavoro, quindi sarebbe difficile addebitare un premio. In effetti, in qualche modo, AWS è chiaramente come il settore delle crociere.

Proprio come vi è poca richiesta di crociere durante alcuni mesi dell'anno (ad esempio, il periodo delle vacanze di Natale, quando le persone sono impegnate in attività familiari), a volte AWS sperimenta bassi volumi di utilizzo - ad esempio, nel mezzo del notte, quando poche persone utilizzano applicazioni che richiedono risorse AWS, ma chiaramente non durante le vacanze natalizie, quando i clienti AWS probabilmente hanno un utilizzo molto elevato perché molti di loro sono siti di e-commerce.

Dal punto di vista dell'Amazzonia, offrire un mix di opzioni di acquisto di istanze è un modo per aumentare l'utilizzo della capacità verso l'alto, portando al flusso di entrate più alto possibile.

La domanda rimane, tuttavia: perché Amazon sta facendo questo per i clienti, molti dei quali, presumibilmente, userebbero istanze on-demand al posto delle opzioni a basso costo? Netflix e Pinterest, dopo tutto, non smetteranno probabilmente di usare AWS, anche se costasse di più.

Poiché AWS è molto più economico delle alternative, sia nel data center di un'azienda che in quello di un altro fornitore di servizi cloud, questi clienti sono in qualche misura in cattività e, presumibilmente, pagherebbero l'intero prezzo on-demand.

Vantaggi per i clienti delle opzioni di implementazione

Perché Amazon dovrebbe fare il possibile per fornire alternative ancora più economiche? La risposta ha a che fare con l'approccio generale di Amazon al business. Ritiene che se fornisce un grande valore ai clienti, anche se non riesce a ricavare un margine massimo a breve termine, prospererà a lungo termine.

Offrendo un modo per ottenere un calcolo a costi inferiori durante i periodi di bassa domanda, rafforza la sua posizione di offrire i migliori prezzi di elaborazione possibili e aumenta la fedeltà dei clienti a lungo termine. L'approccio di Amazon in tutti gli elementi del suo business è offrire il miglior valore possibile ai clienti, con la convinzione che questo approccio fornirà dividendi a lungo termine per l'azienda.

A proposito, un ulteriore vantaggio delle opzioni di Amazon per i prezzi di esempio potrebbe non essere ovvio per te se non hai lavorato molto con il cloud computing: trasparenza nei prezzi. Amazon elenca i prezzi delle istanze on-demand e riservati sul proprio sito Web e consente ai clienti di trovare facilmente i prezzi correnti e storici delle istanze spot. I clienti sanno quindi immediatamente quanto costa eseguire un'applicazione o quanto è probabile che costino se viene eseguito su istanze a prezzo spot.

Questa strategia è in netto contrasto con la maggior parte degli altri fornitori di servizi cloud, che richiedono di parlare con un venditore per scoprire i prezzi dei servizi.Questo metodo ti costa tempo: devi pianificare la discussione, descrivere il tuo uso, stimare la capacità che richiedi e specificare l'impegno di tempo che sei disposto a fare.

E poi, naturalmente, devi negoziare il prezzo e negoziare i termini di un contratto. Tutto ciò è estremamente fastidioso. È scomodo come comprare un'auto e doloroso come visitare un dentista. Che Amazon pubblichi i suoi prezzi pubblicamente è molto più rivoluzionario di quanto possa sembrare - ed è un vero vantaggio dell'utilizzo del servizio.